陪跑对象：教育中心主任 与 教学老师
核心目标：3个月内，助力212园中园之教育中心顺利有效完成培训、体验转化、开班，首次开班争取实现最低招生人数（10人），成功达成完整班（20人）的目标。
说明：
    1、项目负责人是每周关键事项实施的发起人，每周统计并通报实施情况；收集信息与试验田校园执行信息，群公示解决问题的做法。
    2、对各执行人员的行事历，要有应达成情况的表述，以便执行人员了解我具体要做做什么？做到什么程度？
    3、你的反馈机制是什么？即：要有反馈表（最好是Excel表，利于统计；同时也要考虑是否适合快轨进度表的表达，因最终还是要上快轨的，统计、达成情况、通报一体）

月份

周次

关键事项

资料查询

项目负责人

教育中心主任

执教老师

地区经理

达成事项说明

第一个月
课程培训月 -造声势、定老师、加培训、促体验、推招生

第1周

环创、大面转发课程各类宣传信息、造声势、确定老师等

1-项目开展甘特图

2-2-环创方案  

1-对接教育中心主任，协助完成项目甘特图  

2-确认美学老师并协助完成环创方案

1-确认专项课程老师

2-线上培训了解项目内容

3-安排项目开展甘特图  

1-美学老师确认出环创方案，开始筹备

1-收取教育中心主任完成的项目甘特图（中心主任签字）

1-中心主任对大地otto2美学项目了解，并根据项目开展拉进度甘特图  

2-确认专项美学老师

第2周

老师参加培训考试等

1-幼教苑培训考核大地Otto2美学--2025（下）师资认证培训
点击学习：https://3q8ys.xetslk.

com/s/2gg9gK 

2-家说会及体验课视频考核         

1-与中心主任每周对齐甘特图

2-教育中心提交家说会及体验课视频考核

1-根据甘特图确认本周老师考核

2-环创布置进度拍摄分享

3-宣传招生材料等印刷 

4-家说会演课视频回传

1-幼教苑培训考核 

2-采购体验课媒材 

3-环创布置

4-体验课演课视频回传

1-幼教苑考核成绩确认通过，甘特图进度跟进

1-完成培训，办法认证 

2-着手完成材料采买 

3-环创完成30%

第3周

设计体验课、同时大面转发课程各类宣传信息

1-印刷使用：三折页，易拉宝等文宣

2-视频号等线上账号开设 

3-市场活动方案

1-与中心主任确认当周进度安排，重点本周为招生宣传

2-体验课日期确认

1-根据甘特图进度安排招生活动留咨

2-确认体验课日期安排

1-环创布置  

2-配合市场活动开展招生留咨

3-确保体验课媒材及首月开课材料到位

1-教育中心对外宣传资料到位且开展招生宣传工作，甘特图进度跟进

1-环创完成80%  

2-项目宣传资料到位且开展对外宣传招生留咨 

3-体验课及首月开课材料到位

第4周

大力开展招生的各类活动

1-客户体验课邀请函 

2-邀约体验客户信息表        

1-与中心主任确认当周进度安排，重点本周为招生宣传

2-体验课邀请函发放 3-环创验收

1-根据甘特图进度安排招生活动留咨

2-开展体验课邀约，发放邀请函

3-执行市场活动招生

1-环创布置完成验收  

2-配合市场活动开展招生留咨                    

1-教育中心对外宣传资料到位且开展招生宣传工作，甘特图进度跟进

2-邀约体验客户信息表更新

1-环创完成100%  

2-项目宣传资料到位且开展对外宣传招生留咨（意向客户名单200例）  

3-体验课及首月开课材料到位

第二个月
招生开班月 - 推招生、促开班

第5周

开放日/体验课活动执行

1-体验课流程sop检核 

2-家说会sop检核表3-邀约体验客户名单 （分级）       

1-体验课活动总流程把控 2-邀约客户分级核对重点A类客户

3-针对最后业绩情况分析

1-确认本周邀约人数及业绩预估

2-家说会完整流程内容演练以及家说会场地设备检核

3-签约                  

1-确认体验课人数，A类客户情况

2-体验课媒材准备及设备确认

3-体验课完整流程过课 4-签约

1-确认当周开设体验课邀约人数及A类客户签约预估，确认业绩         

1-体验活动顺利开展    

2-到访率（园内生需达60%）

3-签约率20%

第6周

体验课转化与服务跟进                      体验课活动执行

1-正式课开课课表

2-2-邀约体验客户名单 （分级）

1-体验课活动总结会议，进行学员情况分析及话术跟进点评。
2-分析首周体验课数据，与主任共同优化话术和流程。
3-针对邀约未到访家长安排新一批体验课。  

4-开课通知确认

1-客户分享跟进会议

2-确认正式开课课表

3-签约跟进

4-名单邀约（本周及下周） 

5-本周体验课活动执行

1-编辑学员体验课画作及点评进行分享

2-总结体验课遇到问题及改进

3-备课  

4-本周体验课开展

1-确认已缴费开课学员  2-确认本周体验课人数及A类客户签约预估，确认业绩

1-确认签约

2-正式课开课通知  

3-体验课顺利开展

第7周

体验课转化与服务跟进                      体验课活动执行

1-正式课开课课表

2-邀约体验客户名单 （分级）

1-体验课活动总结会议，进行学员情况分析及话术跟进点评。
2-分析首周体验课数据，与主任共同优化话术和流程。
3-针对邀约未到访家长安排新一批体验课。

4-开课通知确认

1-客户分享跟进会议

2-确认正式开课课表

3-签约跟进

4-名单邀约（本周及下周）

 5-本周体验课活动执行

1-编辑学员体验课画作及点评进行分享  

2-总结体验课遇到问题及改进  

3-备课 

4-本周体验课开展

1-确认已缴费开课学员

2-确认本周体验课人数及A类客户签约预估，确认业绩

1-确认签约

2-正式课开课通知 

3-体验课顺利开展

第8周

体验课转化与服务跟进                      体验课活动执行

1-正式课开课课表

2-邀约体验客户名单 （分级）

1-体验课活动总结会议，进行学员情况分析及话术跟进点评。
2-分析首周体验课数据，与主任共同优化话术和流程。
3-针对邀约未到访家长安排新一批体验课。  

4-开课通知确认

1-客户分享跟进会议

2-确认正式开课课表

3-签约跟进4-名单邀约（本周及下周） 

5-本周体验课活动执行

1-编辑学员体验课画作及点评进行分享  

2-总结体验课遇到问题及改进 

3-备课  

4-本周体验课开展

1-确认已缴费开课学员  2-确认本周体验课人数及A类客户签约预估，确认业绩

1-确认签约

2-正式课开课通知 

3-体验课顺利开展

第三个月
开班巩固月 - 重效果，塑口碑

第9周

正式开班与教学督导

1-学员积分活动

2-老带新活动

1-确认正式课开课流程及学员群组作用培训

2-确认积分活动及老带新活动

1-正式开课通知

2-确认课后学员积分确保到课率

3-班级不足持续招生体验

1-正式课开课过课 

2-正式课媒材确认

3-采购下月媒材 

4-建立班级群，发送课程预告及课后分享画作点评

1-正式开课课表了解开班情况 

2-确认后续邀约体验安排

1-顺利开课

2-班级不足人数持续招生体验

3-推出学员积分活动，确保出勤                     

第10周

教学优化与口碑激发

1-教学听课评分表

2-2-老带新奖励，鼓励现有家长转介绍。

1-当周过课，学员情况分析，协助老师快速掌握学员情况及学习重点。

2-中心主任制定转介绍活动

1-制定转介绍活动，老带新。

2-班级不足持续招生体验                

1-正式课过课 

2-正式课媒材确认 

3-课程预告及课后分享画作点评班级群维护

1-持续招生活动跟进  2-转介绍活动内容确认

1-跟踪老师正式课 

2-老带新活动推广，扩大招生影响

第11周

数据复盘与规划

1-学期成果展活动

2-2-（如寒暑假班）的招生与课程规划

1-与主任共同复盘前期招生数据及成本投入。 

2-共同制定下一阶段（如寒暑假班）的招生与课程规划。

1-复盘前期招生数据及成本，为后续招生做依据2-了解寒暑假班课程规划提早做招生规划书3-学期成果展活动制定规划书

1-做好正式课授课，确保到课率保持于90% 2-寒暑假班课程以及成果展活动学习

1-确认成果展活动规划书收取 

2-寒暑假班招生计划书收取

1-成果展活动规划  

2-寒暑假班招生课程规划培训

第12周

项目总结与授牌

对3个月陪跑进行总结评估，庆祝达成20人招生目标

1-为成功达标的园所颁发“大地教育中心示范园”授牌或证书。
2-明确后续进入常态化运营的支持机制。

1-接受授牌 

2-明确后续进入常态化运营的支持机制

1-接受授牌  

2-明确后续进入常态化运营的支持机制

1-为成功达标的园所颁发“大地教育中心示范园”授牌或证书

对3个月陪跑进行总结评估，庆祝达成20人招生目标