陪跑对象：教育中心主任 与 教学老师
核心目标：3个月内，助力212园中园之教育中心顺利有效完成培训、体验转化、开班，首次开班争取实现最低招生人数（10人），成功达成完整班（20人）的目标。
说明：
    1、项目负责人是每周关键事项实施的发起人，每周统计并通报实施情况；收集信息与试验田校园执行信息，群公示解决问题的做法。
    2、对各执行人员的行事历，要有应达成情况的表述，以便执行人员了解我具体要做做什么？做到什么程度？
    3、你的反馈机制是什么？即：要有反馈表（最好是Excel表，利于统计；同时也要考虑是否适合快轨进度表的表达，因最终还是要上快轨的，统计、达成情况、通报一体）

月份

周次

关键事项

资料查询

项目负责人

教育中心主任

执教老师

地区经理

达成事项说明

第一个月
课程培训月 -造声势、定老师、加培训、促体验、推招生

第1周

环创、大面转发课程各类宣传信息、造声势、确定老师等

https://oa.dadikid.
com/kms/d/DD
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1、对接教育中心主任，协助完成开班形式历
2、确认科学探索老师并协助完成环创方案

1、确认科学探索课程老师
2、线上培训了解项目内容
3、安排开班行事历

1、科学探索老师确认出环创方案，宣传方案等，开始筹备

1、收取教育中心主任完成的开班行事历（中心主任签字）

1、中心主任对科学探索项目了解，根据开班指引开展开班工作
2、确认科学探索老师

第2周

老师参加培训考试等

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1、与中心主任核对开班行事历
2、教育中心提交家说会方案、视频考核

1、根据开班行事历，进行本周老师考核
2、确认环创、宣传片品等采购印刷完成
3、确定家说会方案、操作流程

1、大地幼教学苑师资培训考核、申请证书。
2、熟悉、演练体验课。         

1、收取教育中心主任完成的开班行事历（中心主任签字）

1、完成大地幼教学苑培训，申请正书
2、完成环创、宣传、招生物质采购                
3、完成演练体验课

第3周

设计体验课、同时大面转发课程各类宣传信息

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1、与中心主任确认招生宣传方案、落实流程
2、家说会、体验课日期确认

1、根据宣传招生方案，安排招生活动         
2、确认家说会、体验课日期安排

1、确认环创、宣传物质
2、开展招生活动，电话回访                    
3、确保体验课物质及首月开课材料到位

1、收取教育中心主任完成的开班行事历（中心主任签字）

1、环创、宣传、招生、体验课物质到位
2、开展对外宣传招生前期准备工作

第4周

开展体验课，大力开展招生的各类活动

1、体验课邀请函-线上版
2、邀约体验学生信息表        

1、与中心主任确认当周招生宣传安排，重点邀约学生试课
2、宣传资料派送、体验课邀请函转发

1、根据开班行事历安排招生、体验活动
2、派发宣传品、发送试课邀请函                
3、安排电话咨询、回访

1、环创布置
2、开展招生活动，协助完成电话咨询、回访                    

1、收取教育中心主任完成的开班行事历（中心主任签字）

1、完成环创、宣传、招生布置             
2、开展对外宣传招生、电话咨询、回访

第二个月
招生开班月 - 推招生、促开班

第5周

科学秀活动/体验课活动执行

1、体验课流程sop检核              
2、家说会sop检核表3、邀约体验客户名单 （分级）   

1、体验课活动总流程把控                
2、科学秀活动、家说会总流程把控     
3、针对最后业绩情况分析

1、确认本周邀约人数及业绩预估               
2、家说会完整流程内容演练以及家说会场地设备检核
3、签约                  

1、确认体验课人数，A类客户情况
2、体验课媒材准备及设备确认                 
3、体验课完整流程过课
4、签约

1、确认当周开设体验课邀约人数及A类客户签约预估，确认业绩         

1、体验活动顺利开展
2、到访率（园内生需达60%）
3、签约率20%

第6周

体验课转化与服务跟进
体验课活动执行

1、正式课开课课表
2、邀约体验客户名单 （分级）

1、体验课活动总结会议，进行学员情况分析及话术跟进点评。
2、分析首周体验课数据，与主任共同优化话术和流程
3、针对邀约未到访家长安排新一批体验课。              

1、客户分享跟进会议
2、确认正式开课课表
3、签约跟进
4、名单邀约（本周及下周）                     
5、本周体验课活动执行
6、开课通知确认

1、编辑学员体验课实验及点评进行分享
2、总结体验课遇到问题及改进
3、备课 
4、本周体验课开展

1、确认已缴费开课学员
2、确认本周体验课人数及A类客户签约预估，确认业绩

1、确认签约
2、正式课开课通知 
3、体验课顺利开展

第7周

体验课转化与服务跟进
体验课活动执行

1、正式课开课课表
2、邀约体验客户名单 （分级）

1、体验课活动总结会议，进行学员情况分析及话术跟进点评。
2、分析首周体验课数据，与主任共同优化话术和流程。
3、针对邀约未到访家长安排新一批体验课。              

1、客户分享跟进会议
2、确认正式开课课表   
3、签约跟进            
4、名单邀约（本周及下周）                     
5、本周体验课活动执行
6、开课通知确认

1、编辑学员体验课实验及点评进行分享
2、总结体验课遇到问题及改进
3、备课      
4、本周体验课开展

1、确认已缴费开课学员
2、确认本周体验课人数及A类客户签约预估，确认业绩

1、确认签约
2、正式课开课通知
3、体验课顺利开展

第8周

体验课转化与服务跟进
体验课活动执行

1、正式课开课课表
2、邀约体验客户名单 （分级）

1、体验课活动总结会议，进行学员情况分析及话术跟进点评。
2、分析首周体验课数据，与主任共同优化话术和流程。
3、针对邀约未到访家长安排新一批体验课。              

1、客户分享跟进会议
2、确认正式开课课表   
3、签约跟进            
4、名单邀约（本周及下周）                     
5、本周体验课活动执行
6、开课通知确认

1、编辑学员体验课实验及点评进行分享
2、总结体验课遇到问题及改进
3、备课 
4、本周体验课开展

1、确认已缴费开课学员
2、确认本周体验课人数及A类客户签约预估，确认业绩

1、确认签约
2、正式课开课通知
3、体验课顺利开展

第三个月
开班巩固月 - 重效果，塑口碑

第9周

正式开班与教学督导

1、学员积分活动
2、老带新活动

1、确认正式课开课流程及学员群组作用培训
2、确认积分活动及老带新活动

1、正式开课通知
2、确认课后学员积分确保到课率                 
3、班级不足持续招生体验

1、正式课开课过课
2、正式课媒材确认      
3、采购下月媒材         
4、建立班级群，发送课程预告及课后分享画作点评

1、正式开课课表了解开班情况
2、确认后续邀约体验安排

1、顺利开课
2、班级不足人数持续招生体验
3、推出学员积分活动，确保出勤                     

第10周

教学优化与口碑激发

1、教学听课评分表
2、老带新奖励，鼓励现有家长转介绍。

1、当周过课，学员情况分析，协助老师快速掌握学员情况及学习重点。  
2、中心主任制定转介绍活动

1、制定转介绍活动，老带新。
2、班级不足持续招生体验                

1、正式课过课             
2、正式课媒材确认 
3、课程预告及课后分享画作点评班级群维护

1、持续招生活动跟进    
2、转介绍活动内容确认

1、跟踪老师正式课         
2、老带新活动推广，扩大招生影响

第11周

数据复盘与规划

1、学期成果展活动 
2（如寒暑假班）的招生与课程规划

1、与主任共同复盘前期招生数据及成本投入。  
2、共同制定下一阶段（寒暑假班）的招生与课程规划。

1、复盘前期招生数据及成本，为后续招生做依据  
2、了解寒暑假班课程规划提早做招生规划书        
3、学期成果展活动制定规划书

1、做好正式课授课，确保到课率保持于90%  
2、寒暑假班课程以及成果展活动学习

1、确认成果展活动规划书收取                         
2、寒暑假班招生计划书收取

1、成果展活动规划            
2、寒暑假班招生课程规划培训

第12周

项目总结与授牌

对3个月陪跑进行总结评估，庆祝达成20人招生目标

1、明确后续进入常态化运营的支持机制。

1、明确后续进入常态化运营的支持机制

1、明确后续进入常态化运营的支持机制

1、收取当月报名表、课时表

对3个月陪跑进行总结评估，庆祝达成20人招生目标