陪跑对象：教育中心主任 与 教学老师
核心目标：3个月内，助力212园中园之教育中心顺利有效完成培训、体验转化、开班，首次开班争取实现最低招生人数（10人），成功达成完整班（20人）的目标。
说明：
    1、项目负责人是每周关键事项实施的发起人，每周统计并通报实施情况；收集信息与试验田校园执行信息，群公示解决问题的做法。
    2、对各执行人员的行事历，要有应达成情况的表述，以便执行人员了解我具体要做做什么？做到什么程度？
    3、你的反馈机制是什么？即：要有反馈表（最好是Excel表，利于统计；同时也要考虑是否适合快轨进度表的表达，因最终还是要上快轨的，统计、达成情况、通报一体）

月份

周次

关键事项

资料查询

项目负责人

教育中心主任

执教老师

地区经理

达成事项说明

第一个月
课程培训月 -造声势、定老师、加培训、促体验、推招生

第1周

项目启动、环创、确定老师

1.项目介绍、

开班指引

https://oa.dadikid.co

m/kms/newkms/sha

rePageNew.html?PC

=DD_MTYyNzcz

软曲器材

1.与教育中心主任+执教老师建立组群联系
2.明确未来3个月各方应做的事项
3.建立跟进记录各中心项目进展进度表
4.解答疑问

1.确认引入软曲项目，明确预算，采购软曲器材。
2.指派园内执教老师人选。

1.了解项目背景，开始自学基础规则。
2.下载环创材料，开始筹备

1.与教育中心主任+执教老师建立组群联系
2.明确未来3个月各方应做的事项

1.已建立组群联系
2.完成教室环境布置

第2周

师资培训与考核

大地幼教学苑-教育中心
-大地软曲俱乐部

师资认证链接：
https://tech.dadiki

d.com/p/t_pc/cou

rse_pc_detail/camp

pro/course_32ob

bHpsdxpBsnlcGZ

eSVFwnFXY

1.指导执教老师完成线上认证报名。
2.提交详细的《招生宣传执行方案》

审核并规划招生总体方案与时间表。

重点：完成线上认证培训与考核，获取教练资质。

1.与执教老师互动
2.给予教学培训支持

提供培训学习总结

第3周

体验课设计与宣传启动

招生资源包下载：

https://oa.dadikid.com/
kms/d/DD_MTYyMjk4

1.提供全套宣传素材（海报、单页、视频）。
2.指导设计家长调研问卷。

1.协调场地，用于体验课及宣传。
2.审批宣传物料设计并安排制作。

1.协助测试器材，熟悉球杆、球等教具的使用。
2.拍摄软曲比赛组织与技能演示的流程

1.跟进本周关键事项

1.通过师资考核认证线上
2.提供体验课计划
3.提供课程排课表

第4周

招生活动开展与体验课邀约

1.审核执教老师实操作业。
2.指导园内如何进行第一波内部宣传预热。

在家长群/开放日发布调研问卷，收集需求。

在园内进行软曲技巧练习，准备教学演示。

1.互动本周关键事项落实

1.通过师资考核认证实操作业
2.完成调研发发布与数据收集

第二个月
招生开班月 - 推招生、促开班

第5周

开放日/体验课执行

亲子活动方案、

邀请函

指导体验课流程设计与安全预案。

1.组织家长会/开放日，安排软曲项目宣讲环节。
2.启动社区合作洽谈，拓展招生渠道

重点：进行首次教学演示（在开放日上），吸引家长关注。

1.关注教育中心落实事项

1.至少组织完成两堂体验课演练
2.录制上传体验课演练环节（拍评课）

第6周

体验课转化与服务跟进

邀约体验客户信息表        

1.跟进首场体验课，评估教学效果与组织流程。
2.了解现场签约情况

1.监督体验课报名情况，跟进签约。
2.建立并运营专属招生咨询群，解答专业问题。
3.邀约体验课名单（本周及下周）  4.本周体验课活动执行

1.执行首场免费体验课教学，与幼儿互动，展示课程趣味性。
2.跟进家长反馈

1.了解已缴费开课学员  
2确认本周体验课人数及准客户签约预估，确认业绩

1.确认签约               
2.正式课开课通知              
3.体验课顺利开展

第7周

正式开班准备

体验课教案 、

信息收集表

1.分析首场体验课数据，优化后续活动方案。
2.指导老师如何与家长沟通课程价值，促进转化。

1.协助在园内各个触点（公告栏、班级群）持续宣传。
2.根据课程不同，学习掌握家长转化的一般话术

执行本周体验课，并与家长进行简单沟通，反馈孩子课堂表现。

第8周

亲子活动助推

软曲亲子活动方案

1.协调资源，支持亲子活动的组织。
2.分析首周体验课数据，与主任共同优化话术和流程
3.开课通知确认

1.策划并主持亲子体验活动/迷你比赛，增强信任与参与感。
2.推出限时报名优惠政策（如当天报名立减）。

在亲子活动中担任主教，组织家庭游戏与比赛，营造氛围。

第三个月
开班巩固月 - 重效果，塑口碑

第9周

正式开班与教学督导

正式课开课课表；

教学听课评分表

收集教育中心报名数据，分析转化策略报告。

1.正式开课通知
2.审核报名进度，决定是否延长优惠期。
3.对高意向家长一对一沟通，对观望家长发送成果案例。

4.班级不足持续招生体验

1.精彩呈现“开班第一课”，注重安全、趣味和规则建立。
2.找到固定的机位（如射门、运球过障碍物的弯道等地点），拍摄小朋友的课堂表现。
3.课后1小时内在群内发布图文/视频反馈。

1.正式开课课表了解开班情况                    
2.确认后续邀约体验安排

1.顺利开课                 
2.班级不足人数持续招生体验                         3.推出学员积分活动，确保出勤   

第10周

教学优化与口碑激发

正式课开课课表；

教学听课评分表

1.当周过课，学员情况分析，协助老师快速掌握学员情况及学习重点。       
2.中心主任制定转介绍活动

1.制定转介绍活动，老带新。  2.班级不足持续招生体验                

1.正式课过课            
2.课程预告及课后分享点评，班级群维护

1.持续招生活动跟进    
2.转介绍活动内容确认

1.跟踪老师正式课         2.老带新活动推广，扩大招生影响

第11周

数据复盘与规划

1.学期成果展活动
2.（如寒暑假班）

的招生与课程规划

对执教老师进行开班前教学复盘与指导，确保课程质量。

1.完成所有行政流程（收费、分班等）。
2.正式组建班级家长群。

1.做好正式课授课，确保到课率保持于90%           
2.寒暑假班课程以及成果展活动学习

1.确认成果展活动规划书收取                         2.寒暑假班招生计划书收取

1.成果展活动规划            2.寒暑假班招生课程规划培训

第12周

项目总结与授牌

项目总结

1.明确后续进入常态化运营的支持机制，从第三方角度评估并反馈教学与组织情况。
2.确认后续运营支持流程（如教案更新、联赛信息）。

明确后续进入常态化运营的支持机制

明确后续进入常态化运营的支持机制

明确后续进入常态化运营的支持机制

对3个月陪跑进行总结评估，庆祝达成20人招生目标