陪跑對象：教育中心主任 與 教學老師
核心目標：3個月內，助力212園中園之教育中心順利有效完成培訓、體驗轉化、開班，首次開班爭取實現最低招生人數（10人），成功達成完整班（20人）的目標。
說明：
    1、項目負責人是每周關鍵事項實施的發起人，每周統計并通報實施情況；收集信息與試驗田校園執行信息，群公示解決問題的做法。
    2、對各執行人員的行事歷，要有應達成情況的表述，以便執行人員了解我具體要做做什么？做到什么程度？
    3、你的反饋機制是什么？即：要有反饋表（最好是Excel表，利于統計；同時也要考慮是否適合快軌進度表的表達，因最終還是要上快軌的，統計、達成情況、通報一體）

月份

周次

關鍵事項

資料查詢

項目負責人

教育中心主任

執教老師

地區經理

達成事項說明

第一個月
課程培訓月 -造聲勢、定老師、加培訓、促體驗、推招生

第1周

項目啟動、環創、確定老師

1.項目介紹、

開班指引

https://oa.dadikid.co

m/kms/newkms/sha

rePageNew.html?PC

=DD_MTYyNzcz

軟曲器材

1.與教育中心主任+執教老師建立組群聯系
2.明確未來3個月各方應做的事項
3.建立跟進記錄各中心項目進展進度表
4.解答疑問

1.確認引入軟曲項目，明確預算，采購軟曲器材。
2.指派園內執教老師人選。

1.了解項目背景，開始自學基礎規則。
2.下載環創材料，開始籌備

1.與教育中心主任+執教老師建立組群聯系
2.明確未來3個月各方應做的事項

1.已建立組群聯系
2.完成教室環境布置

第2周

師資培訓與考核

大地幼教學苑-教育中心
-大地軟曲俱樂部

師資認證鏈接：
https://tech.dadiki

d.com/p/t_pc/cou

rse_pc_detail/camp

pro/course_32ob

bHpsdxpBsnlcGZ

eSVFwnFXY

1.指導執教老師完成線上認證報名。
2.提交詳細的《招生宣傳執行方案》

審核并規劃招生總體方案與時間表。

重點：完成線上認證培訓與考核，獲取教練資質。

1.與執教老師互動
2.給予教學培訓支持

提供培訓學習總結

第3周

體驗課設計與宣傳啟動

招生資源包下載：

https://oa.dadikid.com/
kms/d/DD_MTYyMjk4

1.提供全套宣傳素材（海報、單頁、視頻）。
2.指導設計家長調研問卷。

1.協調場地，用于體驗課及宣傳。
2.審批宣傳物料設計并安排制作。

1.協助測試器材，熟悉球桿、球等教具的使用。
2.拍攝軟曲比賽組織與技能演示的流程

1.跟進本周關鍵事項

1.通過師資考核認證線上
2.提供體驗課計劃
3.提供課程排課表

第4周

招生活動開展與體驗課邀約

1.審核執教老師實操作業。
2.指導園內如何進行第一波內部宣傳預熱。

在家長群/開放日發布調研問卷，收集需求。

在園內進行軟曲技巧練習，準備教學演示。

1.互動本周關鍵事項落實

1.通過師資考核認證實操作業
2.完成調研發發布與數據收集

第二個月
招生開班月 - 推招生、促開班

第5周

開放日/體驗課執行

親子活動方案、

邀請函

指導體驗課流程設計與安全預案。

1.組織家長會/開放日，安排軟曲項目宣講環節。
2.啟動社區合作洽談，拓展招生渠道

重點：進行首次教學演示（在開放日上），吸引家長關注。

1.關注教育中心落實事項

1.至少組織完成兩堂體驗課演練
2.錄制上傳體驗課演練環節（拍評課）

第6周

體驗課轉化與服務跟進

邀約體驗客戶信息表        

1.跟進首場體驗課，評估教學效果與組織流程。
2.了解現場簽約情況

1.監督體驗課報名情況，跟進簽約。
2.建立并運營專屬招生咨詢群，解答專業問題。
3.邀約體驗課名單（本周及下周）  4.本周體驗課活動執行

1.執行首場免費體驗課教學，與幼兒互動，展示課程趣味性。
2.跟進家長反饋

1.了解已繳費開課學員  
2確認本周體驗課人數及準客戶簽約預估，確認業績

1.確認簽約               
2.正式課開課通知              
3.體驗課順利開展

第7周

正式開班準備

體驗課教案 、

信息收集表

1.分析首場體驗課數據，優化后續活動方案。
2.指導老師如何與家長溝通課程價值，促進轉化。

1.協助在園內各個觸點（公告欄、班級群）持續宣傳。
2.根據課程不同，學習掌握家長轉化的一般話術

執行本周體驗課，并與家長進行簡單溝通，反饋孩子課堂表現。

第8周

親子活動助推

軟曲親子活動方案

1.協調資源，支持親子活動的組織。
2.分析首周體驗課數據，與主任共同優化話術和流程
3.開課通知確認

1.策劃并主持親子體驗活動/迷你比賽，增強信任與參與感。
2.推出限時報名優惠政策（如當天報名立減）。

在親子活動中擔任主教，組織家庭游戲與比賽，營造氛圍。

第三個月
開班鞏固月 - 重效果，塑口碑

第9周

正式開班與教學督導

正式課開課課表；

教學聽課評分表

收集教育中心報名數據，分析轉化策略報告。

1.正式開課通知
2.審核報名進度，決定是否延長優惠期。
3.對高意向家長一對一溝通，對觀望家長發送成果案例。

4.班級不足持續招生體驗

1.精彩呈現“開班第一課”，注重安全、趣味和規則建立。
2.找到固定的機位（如射門、運球過障礙物的彎道等地點），拍攝小朋友的課堂表現。
3.課后1小時內在群內發布圖文/視頻反饋。

1.正式開課課表了解開班情況                    
2.確認后續邀約體驗安排

1.順利開課                 
2.班級不足人數持續招生體驗                         3.推出學員積分活動，確保出勤   

第10周

教學優化與口碑激發

正式課開課課表；

教學聽課評分表

1.當周過課，學員情況分析，協助老師快速掌握學員情況及學習重點。       
2.中心主任制定轉介紹活動

1.制定轉介紹活動，老帶新。  2.班級不足持續招生體驗                

1.正式課過課            
2.課程預告及課后分享點評，班級群維護

1.持續招生活動跟進    
2.轉介紹活動內容確認

1.跟蹤老師正式課         2.老帶新活動推廣，擴大招生影響

第11周

數據復盤與規劃

1.學期成果展活動
2.（如寒暑假班）

的招生與課程規劃

對執教老師進行開班前教學復盤與指導，確保課程質量。

1.完成所有行政流程（收費、分班等）。
2.正式組建班級家長群。

1.做好正式課授課，確保到課率保持于90%           
2.寒暑假班課程以及成果展活動學習

1.確認成果展活動規劃書收取                         2.寒暑假班招生計劃書收取

1.成果展活動規劃            2.寒暑假班招生課程規劃培訓

第12周

項目總結與授牌

項目總結

1.明確后續進入常態化運營的支持機制，從第三方角度評估并反饋教學與組織情況。
2.確認后續運營支持流程（如教案更新、聯賽信息）。

明確后續進入常態化運營的支持機制

明確后續進入常態化運營的支持機制

明確后續進入常態化運營的支持機制

對3個月陪跑進行總結評估，慶祝達成20人招生目標