收益保障

校园认真执行项目，总部愿意为项目收益提供兜底保障

为了降低校园参与大地全园美语系统的经营顾虑，让园长更安心地推动项目，珠海大地特别提供项目收益保障机制。

简单来说就是：

校园认真执行项目，总部愿意为项目收益提供兜底保障。

为什么要提供收益保障

很多园长在评估39,000元全园美语系统时，会有这样的顾虑：

投入39,000元，能不能收回来？

如果家长不认可、招生没增长怎么办？

项目效果不好，钱是不是就白花了？

这些顾虑是正常的，也是可以理解的。为了打消这些顾虑，让园长更安心地推动项目，珠海大地特别提供项目收益保障机制，用总部的信用为校园的项目收益兜底。

这体现了大地对全园美语系统的信心——只要校园认真执行，项目就一定能够产生相应的收益。

保障什么

珠海大地相信，校园通过ABCmouse及相关美语项目产生的收入，应当能够覆盖39,000元的项目服务投入。

因此，以一学期为一个核算周期。一学期结束后，如果校园通过ABCmouse及相关美语项目取得的收入，没有达到预期，珠海大地将按照约定给予校园退款补偿。

怎么保障

保障的核心规则很简单：校园最终承担的项目费用，不超过该学期美语项目相关收入的50%。

如果相关收入的50%低于39,000元，珠海大地退还差额。

计算公式

退款金额 = 39,000元 - 一学期项目相关收入 ÷ 2

也就是说，校园最终承担的项目费用 = 一学期项目相关收入 ÷ 2，最高不超过39,000元。

举个例子就明白了

例子一：收入50,000元

假设某校园一学期通过ABCmouse及相关美语项目取得：50,000元收入

按照保障规则：50,000 ÷ 2 = 25,000元

那么校园最终承担的项目费用就是：25,000元

原来已经支付39,000元，因此珠海大地退还：39,000 - 25,000 = 14,000元

例子二：收入78,000元

假设某校园一学期通过ABCmouse及相关美语项目取得：78,000元收入

按照保障规则：78,000 ÷ 2 = 39,000元

那么校园最终承担的项目费用就是：39,000元，刚好等于项目服务费，无需退款。

例子三：收入100,000元

假设某校园一学期通过ABCmouse及相关美语项目取得：100,000元收入

按照保障规则：100,000 ÷ 2 = 50,000元

但由于项目服务费是39,000元，校园最终承担的项目费用仍然是39,000元，无需额外支付。超出部分是校园的净收益。

哪些收入算"项目相关收入"

"一学期项目相关收入"是指校园通过ABCmouse及相关美语项目取得的收入，具体包括但不限于：

1. 全美语生增值收费

校园对全美语生收取的增值服务费（参考范围：每位幼儿每月增加150—500元）。

2. 1V3线上菲教服务收入

家庭自愿选择参加1V3线上菲教服务，校园可获得的相应服务收入（参考：每周2堂，每半年1,800元）。

3. 延伸家庭服务收入

校园将美语服务延伸到毕业生、社区儿童、0—3岁家庭、6—12岁学生、托管及才艺班学生等人群所取得的收入。

4. 其他美语相关收入

校园通过美语特色相关的活动、服务、产品等取得的其他收入。

具体的收入核算范围和标准，以项目协议约定为准。

收益保障的前提条件

收益保障机制不是无条件的，它有一个基本前提：校园认真执行项目。

也就是说，校园需要按照项目要求，认真落实各项工作，包括但不限于：

1. 园长亲自负责美语特色定位

39,000元项目不能只交给英语老师或教务主任管理，园长必须把美语作为校园特色项目进行整体推动。

2. 推动教师真正使用Teacher说

目标不是考试，而是使用。先从简单、高频、一日生活场景开始，让全园教师逐步习惯在日常场景中使用英语。

3. 提高幼儿ABCmouse实际使用率

账号发出去并不代表项目完成。真正需要关注的是：孩子有没有使用；使用频率是否稳定；全美语生能不能逐步达到每周200分钟以上。

4. 确保每日线上菲教进入班级

把"每天一堂"真正变成校园日常，而不是偶尔上一次。

5. 推动Family说进入家庭

通过家长会、班级群、家庭任务等方式，让家长知道如何参与，让Family说真正进入家庭。

6. 建立全美语生筛选机制

从普通生中发现高投入家庭，逐步提高全美语生比例，形成特色增值收入。

7. 持续进行成果展示

没有展示，就很难形成家长感知。需要定期开展美语成果展、开放日等活动，让家长看到孩子的成长。

8. 将美语正式纳入招生话术

让招生老师能够清楚说明为什么大地的美语不是一门普通英语兴趣课，让美语特色真正进入经营体系。

只有校园认真执行了这些工作，项目才有可能产生相应的收益，收益保障机制才有意义。如果校园只是领取账号而没有执行，那么再好的系统也只能成为成本，收益保障机制也无法发挥作用。

七收益保障的核心价值

1. 降低经营顾虑

园长不需要担心"投入了收不回来"，有总部的兜底保障，可以更安心地推动项目。

2. 体现总部信心

收益保障机制体现了大地对全园美语系统的充分信心——只要校园认真执行，项目就一定能够产生相应的收益。

3. 绑定双方利益

收益保障机制将总部和校园的利益绑定在一起：校园越认真执行，项目收益越高，总部和校园都能受益；如果项目收益不佳，总部承担部分损失，校园的风险降低。

4. 推动项目落地

收益保障机制的前提是"校园认真执行项目"，这也会促使校园更加重视项目的落地执行，而不是只交钱不执行。

常见问题

Q1：收益保障是每学期都有吗？

是的，以一学期为一个核算周期。每学期结束后，根据该学期的项目相关收入进行核算和退款。

Q2：如果收入为0，退款多少？

如果一学期项目相关收入为0，那么按照公式：退款金额 = 39,000 - 0 ÷ 2 = 39,000元，即全额退款。但需要注意的是，收益保障的前提是校园认真执行项目，如果校园没有认真执行，可能无法享受全额保障。

Q3：收入超过78,000元，还需要额外付费吗？

不需要。项目服务费是固定的39,000元/学期，收入超过78,000元的部分是校园的净收益，不需要额外支付给总部。

Q4：收益保障需要单独申请吗？

收益保障机制是全园美语系统项目的配套机制，具体的申请流程和核算方式以项目协议约定为准。

总结

珠海大地特别提供的项目收益保障机制，核心就是一句话：

校园认真执行项目，总部愿意为项目收益提供兜底保障。

保障规则很简单：校园最终承担的项目费用，不超过该学期美语项目相关收入的50%。如果相关收入的50%低于39,000元，珠海大地退还差额。

这一机制大大降低了校园的经营顾虑，体现了大地对全园美语系统的信心，也将总部和校园的利益绑定在一起，共同推动项目落地见效。

有了收益保障，园长可以更安心地推动美语特色建设，不用担心投入收不回来。