陪跑对象： 教育中心主任（及核心教师）
核心目标： 3个月内，助力合作园所顺利完成教育中心主任及师资培训、市场启动、体验课转化，成功开设首批班级并招募至少40名学生。旨在系统化地指导园所实现从0到1的突破，让准212校园更有信心继续合作下去。

月份

周次

重要节点

工作事项

第一个月
筹备启动月 -  建团队，定方案

第1周

1、主任岗位培训

1、参加教育中心岗位培训会议
2、明确主任工作职责
3、执行教育中心教育模式和培养方向
4、登陆“大地幼教学院”完成岗位培训，考核合格！

第2周

2、主任运营&招生培训

1、掌握教育中心《服务手册》
2、熟悉教育中心《日常管理规范》
3、熟悉教育中心《绩效管理办法》
4、了解教育中心《考核制度》

第3周

5、熟悉教育中心课程定价和优惠政策
6、掌握教育中心如何开班和招生（10种策略）
7、登陆“大地幼教学院”完成其培训，考核合格！

第4周

3、市场调研&确定开班课程、确定授课教师

1、熟悉教育中心《课程手册》，了解其课程和特色；
2、园所周边课程调研（收费、师资、招生情况、机构环境等）
3、与园长沟通教育中心可行性，确定师资人选；

第二个月
招生体验月 -  造声势，促体验

第5周

4、招生目标&计划
5、各课程教学（认证）培训

1、确定课程师资后，联系总部安排师资培训；
2、同步开展，主任依据校园实际及调研情况制定“校园招生方案”，首月招生目标40人起。
3、各课程招生文宣资料包的熟悉和下载
4、免费申领教育中心“社区招生材料包”

第6周

6、招生引流设备投放
7、社区招生与引流

1、社区长期招生——投放招生材料包
2、参考教育中心招生方案《社区生源》，招募社区适龄生源
3、参考教育中心招生方案《短视频》，招募社区适龄生源
4、注意周末试听课的细节安排
5、周末招生反思和总结，调整招生策略

第7周

8、在籍生招生

1、参考教育中心招生方案《在籍生》，招募本园生源
2、参考教育中心招生方案《老生1V3》，招募适龄生源
3、学习招生话术、招生转化话术等招生技巧
4、注意周末试听课的细节安排
5、周末招生工作反思

第8周

9、试听体验&转化活动

1、每周的试听流程安排；
2、试听家长1V1跟进；
3、现场转化和缴费，流程要简化；
4、未交费报名的家长，深度沟通和判断原因；
5、报名犹豫的家长，后续跟进工作；

第三个月
开班巩固月 -  稳开班，塑口碑

第9周

10、数据复盘与下月规划

1、与主任共同复盘前期招生数据及视听体验课不足。
2、指导主任核算教育中心首月盈亏情况。
3、共同制定下个月的招生与开班安排。

第10周

11、正式开班与教学督导

1、祝贺园所成功开班！主任完成排课及学员分班。
2、总部教学督导进行首周线上听课，并对教师授课提供即时反馈和优化建议。
3、提供《课堂满意度调研表》，指导收集初期家长反馈。

第11周

4、授课教师，每周二到周五下午集中备课和学习；
5、已开班教师，为配合招生工作，每周提前做好临时性有家长来试听课的准备；
6、每次课后，及时将学生课堂表现反馈给家长；
7、时刻关注班级家长群的留言，尽量做好即时回复！

第12周

项目总结与授牌：
对3个月陪跑进行总结评估，庆祝达成40人招生目标！
为成功达标的园所颁发“大地教育中心示范园”授牌或证书。
明确后续进入常态化运营的支持机制。