大地教育中心【半日课程包】定价策略
（基于市场需求、成本核算及家长心理设计，兼顾利润与转化率）
1. 价值导向定价
突出“公办园补充教育”的差异化价值，而非单纯低价竞争
通过课程组合提升客单价（如半日包比单报省15%-20%）
2. 家长心理锚点
“省心套餐”效应：半日课程包解决接送难题，家长愿为便利付费
“占便宜”心理：团报优惠/老生福利促进冲动决策
3. 成本覆盖原则
教师课时费占比≤40%
营销成本占比≤15%
1. 基础课程单价（参考）
课程 | 单节课价（元） | 课时时长 |
ESL美语阅读 | 220 | 60分钟 |
奇乐思维 | 200 | 60分钟 |
美术 | 180 | 90分钟 |
科学探索 | 210 | 90分钟 |
软曲俱乐部 | 160 | 60分钟 |
围棋 | 190 | 60分钟 |
2. 半日课程包组合定价
课程包 | 包含课程 | 原价（元） | 套餐价（元） | 优惠幅度 | 家长利益点 |
智慧成长包 | 思维训练+ESL美语 | 420 | 350 | 省70元 | 幼小衔接双能力提升 |
创意探索包 | 美术+科学探索 | 390 | 320 | 省70元 | 艺术+科学跨界培养 |
体艺双修包 | 软曲俱乐部+围棋 | 350 | 300 | 省50元 | 形体矫正+策略思维双收获 |
3. 寒暑假/全天班定价
l 全天班（4节课+午托）：
原价800元 → 套餐价600元（省200元，送营养午餐）
l 寒暑假连续报班优惠：
报满2周：总价9折
报满4周：总价8折 + 赠送周末体验券
1. 新客首单特权
体验价：99元试听半日课程包（限首次）
签约礼：报名即赠 精美盲盒
2. 阶梯式团报优惠
成团人数 | 人均优惠 | 额外福利 |
3人 | 减100元 | 赠送1节免费课 |
5人 | 减150元 | 加赠家长教育讲座席位 |
3. 老生续费锁客
续报3个月：送2节兴趣课（可选科目）
推荐新生：双方各得100元课程券
1. 时段差价
黄金时段（周六上午）：正常价
非热门时段（周日下午）：降价10%
2. 身份特权价
家委会成员：享课程包9折 + 免费家长课堂
公办园教师子女：享8.5折（需提供工作证明）
3. 早鸟优惠
寒暑假班开班前2个月报名：总价85折
开班前1个月报名：总价9折
以“智慧成长包”为例（350元/次）：
成本结构：
教师工资：140元（40%）
场地/物料：70元（20%）
营销分摊：35元（10%）
毛利：105元/单（30%）
年利润测算：满班20人/周 × 4周 × 12月 × 105元 = 约10万元/年/课程包
1. 价格战规避：
强调课程质量（如“STEM认证师资”“小班制”）
用服务增值（成长档案、专属反馈）替代降价
2. 退费规则：
未开课可全额退
开课后按剩余课时退费（扣除20%管理费）