创设长期营收项目：ESL帮助校园创设长期营收项目，规避兴趣班报名不稳定且下学期续保率低的问题，从概念上改变学期概念而是课时收费的模式；
填补校园空置：ESL充分利用园内空置教室，平时晚上及周六日开班；
回流毕业生、招收外部生：ESL主要招生对象对园内当届毕业生持续园内消费两到三年，往届毕业生回流继续学；园所周边社区生源做社区型ESL；
一、大地ESL介绍
1、大地ESL即大地全球语言学校，是大地在全球建立培训第二语言的学习中心，旨在打造全球最具核心竞争力的语言学习中心；
2、以ABC mouse作为核心课程体系，游戏化的教学理念，让每一个孩子拥有快乐的、原汁原味的语言启蒙教育；
3、开在幼儿园、培训中心、托管中心等，充分利用校园空置区域承办ESL学校；
4、招生对象以3-9岁学员为主，为幼儿园及小学三年级之前学员打下夯实的英语基础。
二、模式介绍
ESL课程线下授课和线上伴读2个课程体系组成
1、校园内课程：幼儿阶段3年，小学阶段2年；
（1）阶段分布5年，一年为一个阶段；
（2）一阶段可半年/一年收费；收费区间6000-8000元/年；
2、线上伴读产品分为：国内美语老师伴读+菲律宾Clark外教伴读营；
（1）伴读模式：通过微信群的方式，组织孩子进行线上的互动，培养学习习惯，提升语言能力；
（2）伴读老师：由专业的经过师资认证的美语老师或Clark外教老师担任；
（3）适龄学员：3-9岁孩子
（4）收费模式：1580-2980元/半年
三、课程安排
阶段设置 | 招生年龄 | 线下课时 | 线上伴读 | 上课频次 | 上课时长 |
K1 | 3-4岁 |
96课时/阶段 |
48次/阶段 |
2次/周 |
45Min/次 |
K2 | 4-5岁 | ||||
K3 | 5-6岁 | ||||
G1 | 7-8岁 |
1次/周 |
90Min/次 | ||
G2 | 8-9岁 | ||||
国内美语伴读营 | 3-9岁 | ---- | 3次/周 | ---- | |
外教美语伴读营 | |||||
排课时间：周中下午四点-晚上20点之间；周末9点-下午18点之间；
老师带班量：一周一次的带班量最多8个班；一周两次最多4-5个班；
四、效益分析
产品介绍： | ESL |
使用产品： | ABC mouse |
使用时间： | 持续使用 |
收费金额： | 4280元/生/半年 |
招生人数： | 15人/班*2=30人 |
园所成本： | 无 |
园所收益： | 4280*30/2=64200元 |
园所年收益： | 128400元 |
五、校园开设ESL的优势
打造稳定的学习中心，有助于校园的特色发展，英语作为学前班、一二年级人群是到小学后必要的学科，对家长来说是首选、必选。也是幼儿园改革层面最容易打造，也最为出效果的项目，增收最快的项目。
ABCmouse是一款全球英语学习平台，通过园内普设课打造美语氛围、兴趣班延时课增加营收，周末ESL3条路径闭环式帮助幼儿园真正打造国际班、美语特色。
对校园的高度认同，对老师的高度认可，英语是未来三年小学学习的必要科目。
幼儿园毕业生、周边幼儿园、小学生源。
六、校园如何推广ESL
1、开在幼儿园里的语言学校，幼儿园、ESL项目组合作开展。运营、教学、招生等均由ESL项目组负责，场地由幼儿园提供，ABCmouse主导项目，突出美语特点，利于效果外化，带动校园美语特色；
2、ESL项目组全程扶持校园完成项目开设和招生；
3、ESL以ABCmouse作为基础，服务人群为3-9岁。（生源年均收费6000-10000元）
会员活动：依托强大的会员载体，组织会员介绍等活动
毕业生回流：毕业生带动同学、朋友回流
周边社区新招：幼儿园在社群多年积累的口碑宣传招生
七、ESL营销SOP-年度营销政策及活动
**年营销策略 | ||||||||||||
月份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
节日大活动 | 春节 | 元宵节+开学季 | 复活节 | 母亲节 | 儿童节 | 暑假 | 开学季 | 万圣节 | 双十一 | 圣诞节 | ||
营销策略 | 新年抽红包 | 幸运大转盘 | 金蛋砸不停 | 常规活动 | 年中大促+儿童节大礼包 | 砸金蛋 | 玩具+开学礼包 | 双十一限量秒杀 | 圣诞嘉年华&会销 | |||
八、ABCmouse教研支持
教学督导+美语老师团队+N个Coach协助园所打造美语特色
