第1步.员工动员
（一）美语主任
-动员形式：单独谈话
动员角度：
1、告知校园将开设美语兴趣班的计划，并与其商讨基本的开设形式；
2、帮助美语主任理解开设美语兴趣班的价值和意义，确定美语主任支持开展；
3、让美语主任认识到可以从兴趣班的运营中获得的成长（通常是教学方面、家长工作、人际关系处理方面）；
4、与美语主任进行管理美语兴趣班的分工（如招生促动、师资培训、教学指导、成果展、结果监督、续班等事务的具体责任人）；
5、与其商讨招生方案；
6、告知美语主任可以从中获取的奖励（非必要）；
7、请美语主任将相关讨论结果整理成文字的形式（非必要）。
（二）班级教师：
-动员形式：动员会或单独谈话
动员角度：
1、告知校园将开设美语兴趣班，以及开设的形式是什么；
2、帮助教师理解开设美语兴趣班的价值和意义；
3、给班级教师培训招生的办法（详见下面“家长招生策略”）；
4、告知班级教师可以从中获取的奖励（非必要）；
*注：通常第1~2学期招生时，会给班级教师一次性的“人头奖励”。校园可根据学费来决定奖励金额，通常是整学期学费（不含账号费）的10%左右。奖金可单独给到介绍生源的教师，也可以直接给到班级，由主班老师自己决定如何与副班老师甚至是保育老师分成。
1、请班级老师在设计兴趣班时注意避让ABCmouse兴趣班的开设时间（非必要）。
第2步.采用策略招生
（一）宣传角度
-制造需求
1、引导家长了解语言关键期、了解从小学习美语的好处；
2、引导家长重视美语在孩子成长中扮演的重要角色；
3、暗示家长现在学习幼儿美语的渠道并不多，也并不专业；
4、对于不能按时接送孩子的家长，引导其参加美语兴趣班。
-重视孩子的需求
1、引导家长看到孩子对ABCmouse的兴趣；
2、说出一些孩子在日常生活中体现语言天赋的表现，激发家长想进一步提升幼儿美语能力的意愿。
-抓住优势
1、ABCmouse.cn平台和ABCmouse兴趣班都非常专业，容易出效果；
2、与其他美语培训机构相比，价格实惠；
3、教师与孩子都相互熟悉，知根知底，更容易开展教学，家长更放心。
（二）招生方法
-群发信息
1、ABCmouse兴趣班开班宣传文案；
2、ABCmouse兴趣班致家长的一封信，可在中心下载模板；
3、ABCmouse兴趣班宣传H5，可在中心下载模板；
4、ABCmouse兴趣班往期成果展示多媒体资料；
5、在掌通家园发布ABCmouse兴趣班招生宣传文章。
-单独沟通
1、对于英语天赋较明显的幼生，单独重点推荐ABCmouse兴趣班；
2、对于孩子明显比较喜欢ABCmouse的家庭，加强幼生对平台喜爱的同时，对其家庭进行单独重点跟进；
3、对于存在接送困难的家庭，单独重点推荐ABCmouse兴趣班；
4、对于家庭经济条件只适合报1个兴趣班的家庭，单独重点推荐ABCmouse兴趣班；
5、对于比较感兴趣、但对价格还有些犹豫的家庭，单独跟进沟通（价值与价格的对等）。
-开展体验课
1、每个年段各开展1堂ABCmouse兴趣班体验课活动；
*注：不推荐混合体验的原因——如果只以小班的级别来开所有年段的展示课，大班的孩子就会觉得简单；如果只用大班的级别来开展这堂课，小班的孩子又会觉得难。由此容易造成上课效果不佳、并引发家长误会，从而降低本堂展示活动的宣传效果。
2、提前计划体验课时间，并提前至少1周发送正式的邀请、让家长来园参加；
3、可挑选合适的教案、在中心下载相关图卡，直接使用参考教案开展体验课；
4、推荐挑选每个年段第1个主题的教学内容，或该年段其他相对简单的教学内容。
-家长说明会
1、家长说明会通常紧随体验课之后召开；
2、家长说明会和体验课至少要开展其中1项，才能有较好的招生效果；
3、家长说明会前后，建议各班级至少留1名教师做现场的沟通促动；
4、可在中心下载ABCmouse兴趣班家长说明会模板。
-免费试读活动
1、校园可考虑前3~6个课时开展免费试读活动，试读后家长再根据幼生学习情况决定是否继续付费学习；
2、免费试读活动可吸引更多幼生尝试，愿意尝试的幼生有较高的转化率；
3、建议执教教师认真准备前3~6个课时的教学内容，注重教学效果，注重跟进沟通。
-报名优惠
A、限时价：刚开展兴趣班的校园，可在前两学期推出限时优惠价，在此期间报名的幼生享受优惠价格，并在之后续班时也沿用优惠价续费。
B、团购价：家长如果3人成团，可享受三人团价（如原价9折）；如果5人成团，可享受五人团价（如原价8折）......以此鼓励家长相互结伴报名。
C、时间阶梯价：不同时间段内报名享受不同的价格，例如8月29日~9月2日报名，可享受8折优惠；9月5~9日报名，可享受9折优惠；
D、介绍人返下期兴趣班优惠：介绍了新ABCmouse兴趣班生源的家庭，可获得下学期兴趣班的报名优惠券1张（优惠幅度校园自定）。
-送礼品
预算充足、或学费本身较高、或新开第1~2学期的校园，可赠送一些幼生喜欢、或实用的学习、生活用品。
预算不足、或学费本身较低、或开设已久的校园，可选择赠送以下物品：
A、预算较少的小礼物。
B、账号：其实本身是包含在学费中的，但校园宣传时强调账号是“赠送”的。
C、微聊服务：增加微聊服务来吸引幼生报名。
第3步.提升续班率
（一）重视日常宣传
-兴趣班的宣传工作并不是只在开学前和学期末，在上课期间也同样要做好宣传。
例如：
1、校园公众号汇报兴趣班教学成果（至少半学期一次）
2、全园性的舞台表演展示（至少每学期一次）
3、请兴趣班学生担任一些美语活动的重要角色，例如周一升旗的英语小主持人
-上述这些活动后，都要以图文、或视频的形式分享至各渠道；
-家长感受到兴趣班的作用、存在感、兴趣班带给孩子和自己的自豪感，才会续班。
（二）重视日常沟通
-记录幼生的日常学习情况，多次与家长进行沟通，可在中心下载模板；
-注意提升家长对英语的重视程度，做好家长工作，提升家长培养幼生英语能力的意识。
（三）重视教学质量
-教学效果是硬道理，教师如果不重视教学，家长自然不再续班；
-教学时要注意鼓励不太开口的幼生，让他们找到快乐和自信，因为这些幼生通常容易不再续班；
-教学后要注意引导孩子展示成果，这样家长才能看到、感受到，从而续班。
