2025/8/12 10:33:15
教育中心招生方案【总说明】
为丰富幼儿园节假日教育资源，提升品牌影响力并拓宽生源渠道，教育中心拟开展大地特色课程假日班（含智慧奇乐思维、大地Otto2美术、科学探索、围棋、软曲俱乐部、财商宝贝、音乐教室等），通过“线上+线下”双渠道招生，以及社区投放招生免费体验设备长期体验引流与精准宣传。具体方案如下：
1. 开班日一个月内，班级招生人数不少于15人；
2. 课程转化：通过免费体验吸引社区适龄儿童，逐步转化为付费兴趣班学员。
3. 品牌渗透：强化教育中心在社区的认知度，打造“特色课程优质提供者”形象。
1. 社区定点招生
(1) 设点宣传：在社区广场、儿童活动区等设立招生展位，通过课程展示、教师互动（如简易科学实验、美术创作演示）吸引家长关注。
(2) 地推物料：发放课程体验券、宣传册（突出课程特色与师资优势），扫码留资赠小礼品（如手工材料包）。
2. 器材免费体验
(1) 社区投放：在合作社区内定点放置软曲器材、围棋套装、互动机顶盒等设备，供儿童长期免费使用。
(2) 驻场指导：每周安排教师驻场1-2次，指导孩子体验并介绍课程体系，引导家长报名。
(3) 合作机制：与物业/社区中心合作，通过“公益体验活动”提升好感度，后续推送课程优惠。
优势：通过长期接触建立信任，降低家长决策门槛。
1. 朋友圈定位广告
定向投放：选择幼儿园周边3-5公里社区，面向25-40岁家长群体推送课程广告（突出“节假日托管+素质培养”双需求）。
素材设计：使用孩子参与课程的真实照片/视频，搭配“限时体验价”“老生推荐优惠”等文案。
2. 视频号推文引流
内容规划：
课程亮点短片：如科学课趣味实验、美术课作品展示，突出孩子参与过程。
家长见证：采访已报名家长分享孩子成长变化。
转化路径：视频号插入“一键咨询”链接，跳转至企业微信/报名表单。
优势：低成本覆盖精准人群，内容传播增强信任感。
1. 前期准备（1周）
- 社区洽谈：行政人员联系物业，确定器材投放点及活动档期。
- 物料制作：设计展架、体验券、线上宣传素材。
2. 招生执行（持续进行）
- 线下：教师轮岗社区驻点，周末集中开展体验活动。
- 线上：每日发布1-2条课程相关短视频，朋友圈广告每周更新1次。
3. 转化跟进
- 所有留资家长24小时内由课程顾问电话回访，邀约试听课。
- 体验课次日发送优惠方案，促进成交。
短期：1个月内实现社区体验转化率30%（如100名体验者转化30名付费学员）。
长期：通过器材投放与线上内容积累潜在用户池，持续引流至春秋季课程。
数据追踪：统计各渠道报名来源，优化投放重点（如某社区转化率高则增加驻点频次）。
结语
招生无定法，以上招生策略仅个人成功经验分享！教育中心可利用互联网AI收集更多适合自身的招生方案。
本方案通过“免费体验建立信任+精准宣传强化需求”双驱动模式，兼顾短期招生与长期品牌建设。建议优先试点1-2个社区，跑通流程后快速复制。如需进一步讨论细节，可随时联系沟通。