话术：

“XX妈妈/爸爸您好！我是大地教育中心的XX老师。听说您是XX幼儿园家委会的成员，特别感谢您为班级付出的时间和精力！

我们中心最近针对公办园孩子推出了【周末素质成长计划】，主打‘思维+英语’‘美术+科学’的半日课程包，很多家长反馈孩子进步特别明显。

想邀请您作为‘家长顾问’体验一下，顺便帮我们提提建议。您看本周方便带孩子来参加免费试听课吗？我们还可以为您提供一份《幼小衔接能力评估报告》。”

策略：

✅ 先认可家委会身份，降低防御心理

✅ 强调“顾问”角色，而非直接推销

✅ 提供免费价值（试听+测评报告）

话术：

“XX妈妈，我们的课程确实帮助了很多公办园的孩子，比如XX幼儿园中班的乐乐，上了思维课后数学思维明显提升。

如果您觉得不错，能否帮忙在家长群分享这份《周末学习资源指南》？（附电子版）

您作为家委会成员的建议，对其他家长会很有参考价值！当然，我们也会为热心家长提供‘家庭教育规划师’的免费咨询名额。”

策略：

✅ 用案例证明效果，增强说服力

✅ 提供“非金钱”奖励（咨询名额、教育资源）

✅ 强调“帮助其他家长”，淡化商业感

话术：

“XX妈妈，最近很多家长问能不能组班一起学，我们特别设计了‘家委会专属团报福利’：

3人成团：每人赠送2节免费课+《儿童时间管理手册》

5人成团：额外加赠一次‘亲子科学实验日’活动

您看要不要在家长群里发起接龙？我们可以配合您做课程说明。”

策略：

✅ 团购福利设计：用课程/活动替代现金

✅ 降低操作门槛：主动提出协助群内答疑

✅ 限时稀缺性：如“本周报名额外送书包”

话术：

“XX妈妈，感谢您一直的支持！我们想邀请您成为‘大地家长智囊团’成员，优先体验新课程，并参与教学优化讨论。

下个月我们有一场《如何培养孩子自主学习力》的闭门沙龙，您有空参加吗？”

策略：

✅ 赋予荣誉感（“智囊团”身份）

✅ 提供独家资源（闭门沙龙、优先试听）

✅ 保持低频高质沟通（每月1-2次有价值互动）