2025/8/12 10:33:31
社区定点招生引流活动方案
1. 目标聚焦：将社区活动明确作为"体验课引流入口"，所有环节设计指向周六园内体验课邀约
2. 课程挂钩：现场互动内容与周六体验课（美术、围棋）形成强关联
3. 转化闭环：简化社区现场环节，强化"预约-到园-转化"的完整链路
活动主题 ："小小艺术家&围棋小天才"社区体验日 → 周六园内精品课
核心目标 ：每场社区活动至少引流15组家庭参加周六体验课
体验课安排 ：
每周六上午10:00-11:30（美术课）、下午15:00-16:30（围棋课）
每节课限10组家庭，需提前预约
（一）社区现场活动流程再造
时间段 | 环节设计 | 引流策略 | 人员配置 |
9:00-9:30 | 视觉吸引 | - 布置美术作品展（往期幼儿作品） | 2人 |
9:30-10:15 | 微型体验课 | - 15分钟美术小课堂（简笔涂鸦） | 3人 |
10:15-11:00 | 课程推介会 | - 播放周六体验课精彩预告片 | 2人 |
11:00-11:30 | 精准跟进 | - 对犹豫家长进行1对1沟通 | 1人 |
（二）课程体验专属设计
美术课引流组合拳 ：
1. 社区现场：开展"未完成画作"活动（孩子只完成50%，邀请周六来园完成剩余部分）
2. 赠送"小小画家成长档案"空白册（周六课发放配套贴纸奖励）
3. 展示往期幼儿作品进阶过程（从第一节课到学期末对比）
围棋课转化三板斧 ：
1. 社区设置"围棋挑战台"（孩子赢教师可获得周六优先选座权）
2. 发放"围棋小将积分卡"（周六课开启正式积分累计）
3. 家长端展示围棋对幼儿专注力培养的科研成果图表
（三）预约激励政策
现场预约三重礼 ：
1. 资格礼 ：优先选择周六课时间段（社区活动当天开放预约）
2. 实物礼 ：赠送美术工具包/迷你围棋套装（周六到场领取）
3. 学费礼 ：现场预约并参加体验课可享报名立减300元
（一）话术模板
美术课邀约话术 ：
"宝宝刚才的涂鸦很有想象力呢！我们周六的美术课会教小朋友用特殊材料创作立体画，您看是预约上午10点还是11点的时间段？"
围棋课转化话术 ：
"孩子能吃子说明很有围棋天赋！周六的围棋课我们会教'围地'的秘诀，现在预约可以让孩子和同龄小伙伴对弈哦~"
（二）绩效考核指标
岗位 | 核心考核指标 | 达标奖励 |
邀约专员 | 每场引流12组以上体验课客户 | 超出部分50元/组 |
课程顾问 | 体验课到访率≥80% | 200元/场 |
全体人员 | 周六课转化率≥30% | 团队聚餐基金 |
新增关键项 ：
1. 体验课教具包：200元/场×8场=1600元
2. 预约礼品套装：15元/套×60套=900元
3. 视觉物料升级：动态课程预告视频制作800元
优化节省项 ：
1. 取消大型背景板改为易拉宝：节省500元
2. 简化宣传册为单页课程表：节省300元
调整后总预算：4800元（原方案4600元，增加200元）
1. 社区活动当日 ：
- 登记表区分"普通咨询"与"体验课预约"两类
- 发放不同颜色腕带区分意向程度
2. 体验课前日 ：
- 短信/微信提醒（含课程准备事项）
- 电话确认出席情况
3. 体验课当日 ：
- 设置"社区活动回顾墙"增强归属感
- 课后立即进行报名意向度评分（A/B/C级）
4. 转化跟进 ：
- 48小时内对A级客户进行家访
- 对B级客户发送课程精彩片段
- 对C级客户推送教育文章培养需求
本方案通过将社区活动与园内体验课深度绑定，形成"社区初体验-园内深体验-最终转化"的营销漏斗，预计可使体验课到访率提升40%，课程转化率提高25%。建议配合幼儿园公众号的"课程故事"专栏同步宣传，形成线上线下联动效应。