2025/7/3 17:22:18
大地小学生英语班(ESL)营销策略建议
大地小学生英语班（ESL）针对本园应届毕业生及往届6-12岁小学生家长进行的课程推介，可结合以下几个建议，根据校园实际情况酌情选用：
一、早鸟优惠
1. 校园根据自己实际制定早鸟价，确保其能够覆盖成本并有一定的利润空间。
2. 在正式开班前2个月，早于家长说明会，仅限前5名享受课程费用85折（一学期）75折（一年期）优惠。（具体根据校园实际毕业班级人数进行调整）
二、体验课
1. 针对零基础学员5月母亲节推出一大一小体验课原价199元，(可根据实际定价)现立省100元！99元2次
2. 零基础的学员，在孩子的第2次体验课上，完成按照零基础体验课流程+10分钟学英语对孩子益处分享宣讲促动（备注：借助新教材改革+学员案例+在读家长心得分享）
3. 校园也可拿出固定一周时间来进行毕业生免费体验周，目的是每一位毕业生均参加了体验课且有记录花絮的动作。（备注：有基础学员体验课放在毕业生成果展后）
三、报读课程时长
1. 可直接报读1-2年，最低报读一学期。
2. 家说会现场报读半年享9折优惠，伴读一年享8折优惠。
3. 建议校园明确推动报读目标——全体齐推报读半年或一年课程。
四、转介绍
1．学员续课按照当月新生报读课程相关的优惠政策；
2．被转介绍的学员赠送200现金抵用券券；
3．转介绍的学员获赠同等价值200现金抵用券；
4．现金抵用券在续报时候抵扣学费使用。
备注1：“转介绍学员”指的是介绍别人来报读我们课程的人，多数为在读学员
备注2：“被转介绍学员”指的是被介绍且报读我们课程的学员
五、锁定寒暑假强化班名额
1. 每年寒假小学生英语班推出为期一周强化班，旨在巩固书写及词汇积累，查漏补缺。
2. 每年暑期推出为期一到两周的强化班，通过拼读、写作、英语故事表演、英文演讲等多形式巩固学期学习成果，也是锁住生源的做法。
3. 凡是年度缴费前10名均赠送一期寒暑假强化班，价值XXXX元！送完即止，先到先得（只限高收费，有盈余的定价前提）
4. 中心提供寒暑假强化班配套参考资源
六、家长开放日+ 家说会
1. 首先确保邀请毕业班全部家长都能来参加毕业生的家长开放日（毕业生成果展），以ABCmouse全年学习效果显性化为主线，积累家长对孩子继续学习英语的强烈愿望。
2. 按照既定流程进行招生缴费的促班动作
3. 邀请周边小学或社区的零基础的孩子家长来观看
七、优惠叠加（限高学费定价校园）
校园依据实际操作情况，酌情根据当地具体定价因素，考虑要不要使用叠加优惠。例如团报优惠叠加使用早鸟优惠，叠加享受优惠折扣，增加吸引力，更利于降低家长决策成本，提高销售额及家长满意度。