软式曲棍球俱乐部

一、项目是什么

1. 这是什么项目？

大地软式曲棍球俱乐部，是一套专为幼儿园设计的低对抗、高参与、系统化团队体育特色项目。

简单说：就是把美国幼儿团队运动体系引入中国，经过十几年本土化改良，做成了一套适合幼儿园孩子玩的团队球类运动课程——器材是软的、规则是安全的、教案是现成的，孩子玩得开心，老师上课省心，园所还能靠它打出特色、招到生源。

2. 主要帮助校园解决什么问题？

体育活动太单一：多数园所体育课就是跑步、做操、自由活动，缺少系统化的团队运动课程——本产品提供全套分龄教案和赛季规划，每周有内容、学期有赛事；

团队教育难开展：独生子女缺少团队协作、规则意识、抗挫折能力的培养环境——3v3/4v4团队竞技让孩子在实战中学会合作、遵守规则、正确看待输赢；

球类运动风险高：足球篮球容易冲撞受伤，老师不敢放开带、家长担心安全——器材全软质包覆、分区赛制避免身体接触，推广至今零安全事故；

办园同质化难招生：园所缺少可视化特色项目，家长看了觉得“都差不多”——软曲比赛场面热闹、视觉冲击力强，开放日一场表演赛就能让家长记住。

3. 项目的主要特色或价值是什么？

国内稀缺的幼儿团队竞技项目：源自美国，专为3-8岁儿童设计，市面上几乎没有同类竞品；

安全零顾虑：器材全软质包覆、无身体冲撞、零安全事故记录，家长放心、老师敢带；

全套配套拿来就用：分龄教案、赛季规划、裁判培训、宣传物料全部标准化，不用园所自己研发；

一套器材全园轮用：基础套装一次性投入，全园班级错峰使用，多年重复使用；

两种盈利模式：全园普及提口碑 + 兴趣班/体验课创增收，兼顾品牌与收益。

一句话定位：

帮助幼儿园打造低对抗、高参与、系统化团队体育特色，实现招生差异化、品牌知名度提升、教师稳定增收的一站式幼儿团队运动项目。

二、为什么现在推动

1. 为什么安排在这个时间推动？

9月是新学期开学季，也是幼儿园启动体育特色项目的最佳时间窗口：

新学期新气象：各班幼儿完成升班或新入园，正是引入新课程、建立新常规的最佳时机。软曲课从开学第1个月就纳入日常体能活动，全园节奏统一，孩子从一开始就建立运动习惯；

为秋季学期赛事做准备：9月启动、10-11月班级联赛、12月全园大赛、1月学期总决赛——整个学期从开课到联赛到成果展示，节奏完整、环环相扣；

为春季招生预热：12-1月的全园联赛、亲子争霸赛、颁奖典礼等活动，是春季招生最有力的宣传素材。现在启动，学期末即有成果可展示。

2. 与校园当前经营、教学、招生或管理工作有什么关系？

教学层面：新学期体育教学计划正在制定，此时将软曲纳入每周体能课表，不需要额外挤占时间，与日常教学无缝融合；

经营层面：兴趣班从开学第1个月启动招生，第2个月正式开课，整个学期持续运营，形成稳定增收。9月启动、1月结课，完整16周课程，家长付费意愿高、续费自然衔接下学期；

招生层面：学期末（12-1月）是春季招生的黄金期，届时全园联赛、亲子赛积累的照片和视频，正好用于寒假招生宣传和春季开放日展示。

3. 为什么建议校园现在了解或启动？

现在启动，学期即有成果：9月了解采购、10月培训开课、11-12月联赛、1月成果展示，整个学期完成“引入→运营→成果→宣传”的完整闭环，节奏合理、产出明确；

抓住家长付费窗口：开学初家长缴费意愿最强，9月启动兴趣班招生，10月正式开课，家长预算充足、决策意愿高，转化率更高；

把握学期赛事节点：10-11月班级联赛、12月全园大赛、1月总决赛，赛事贯穿整个学期，持续制造话题和关注度，为春季招生积累充足素材。

三、哪些校园适合开展

1. 什么类型的校园适合？

各类幼儿园均可适配：公办园、民办园、普惠园、新开园。项目分龄设计覆盖3-8岁，小班游戏化体验，中大班3v3/4v4分级联赛，无论园所类型和规模都能落地。

2. 校园具备哪些情况时，可以重点推荐？

体育课内容单一，想做系统化体育特色但不知道怎么入手的；

周边园所同质化严重，急需可视化差异化项目吸引家长的；

有评优、示范园申报计划，需要体育特色板块加分项的；

开放日、招生活动缺少亮点和吸引力，到访转化率低的；

园所场地有限（教室、走廊、户外小场地均可），想用小空间做出大特色的；

希望通过兴趣班、周末体验课开辟增收渠道的；

新开园需要快速建立品牌认知和招生引流的。

3. 哪些校园暂时不适合或需要具备一定条件后再开展？

场地极度受限、连24㎡活动空间都无法保障的园所：虽不要求专业运动场，但仍需基本安全活动空间，建议具备后再引入；

教师流动率极高、每学期更换大部分教师的园所：建议先稳定师资团队再启动；

招生极度困难、优先任务仅为保生存的园所：建议先解决基本生源问题，将本项目作为“解决生存后提升品质”的工具。

四、什么时候开展（2026年9月-2027年1月学期安排）

2026年9月-2027年1月软曲兴趣班完整行事历：

重要提醒：

每年5月、11月为集中发货期，8月下单可避开高峰，确保开学到货；

器材一次性投入，全园班级错峰轮用，可重复使用多年；

兴趣班建议16-20人/班，599元/人/学期（16周，每周1次），首批即可回本。

五、校园怎么开展

第一步：决策与准备（8月）

园长确认开展方案，联系区域客户经理下单采购基础器材包（10,558元/套）；

指定1-2名体育/体能老师作为项目负责人，完成线上认证培训（3-5天）；

完成场地布置：室内外均可，最小24㎡，护栏自由拼接，1天完成；

准备兴趣班招生物料：海报、文案、家长说明会PPT（总部免费提供源文件）。

第二步：兴趣班招生+体育课试运行（9月）

第1-2周：家长会/家长群发布兴趣班招生通知，开放报名通道；

第3-4周：全园体育课开展班级对抗试玩，拍照发家长群，让孩子喜欢、让家长知道；

兴趣班正式开课，每周1次，进入常态化运营。

第三步：常态化运营与联赛推进（10

11月）

兴趣班每周按时开展教学，按分龄教案推进；

每月组织班级对抗赛，推行积分制；

定期在家长群推送训练动态和比赛花絮，保持关注热度；

11月组织年级班际联赛，每班选拔参赛，制造参与热度和关注度。

第四步：全园大赛与成果展示（12

1月）

12月举办全园大型联赛、亲子争霸赛，全园参与；

集中拍摄高质量比赛照片和视频，制作宣传素材；

1月举办学期总决赛和颁奖典礼；

制作学期成长报告/精彩回顾，家长群推送；

整理宣传素材包（照片、视频、文案），用于寒假及春季招生。

需要的配套资源（总部免费提供）：

分龄教案、完整赛季规划、裁判操作指南

宣传物料：海报源文件、环创积分表、招生短视频、活动文案

线上月度培训、园所实地裁判教学、项目远程交流会

园内联赛执行方案、城市联赛对接支持

六、校园案例

案例一：广西柳州某民办园（300+幼儿，8年园龄）

为什么开展： 园所体育活动一直是跑步、做操、自由活动为主，周边幼儿园模式相似，招生越来越难，急需一个能打出差异化的特色项目。

怎么开展： 采购软曲器材包后，1-2名体育老师完成线上认证培训，全园每周开展1-2节软曲课，每学期组织班级联赛和亲子争霸赛，积极参与城市联赛。

实际效果：

全园普及后，软曲成了园所的金字招牌；

开放日做一场表演赛，家长直接报名；

城市联赛拿了奖，照片一发朋友圈，咨询电话翻倍；

园长评价：“这是目前国内最适合幼儿园的团队体育项目，没有之一。安全、系统、好落地、能招生，四合一。”

案例二：广东佛山某省级示范园（400+幼儿，15年园龄）

为什么开展： 作为示范园，年检、评估都有体育特色板块要求，这块一直是弱项，想自己开发体育课程又缺专业团队。

怎么开展： 引入软曲项目后，全园纳入常态化课程，定期举办师生争霸赛（老师组队参赛，全园参与），大班毕业时每个孩子都能打满几十场比赛。

实际效果：

软曲成了示范园复审的亮点项目；

招生季一场亲子软曲赛，到访转化率比以前翻了一倍；

年检、示范园复审时均为加分项；

园长评价：“既能满足政策要求，又能真正让孩子受益，还能帮园所招生，一个项目解决三个问题。”