1、什么是大地產品獨家經銷商？ 

答：（1）負責簽約保護區域內獨家經銷約定的大地幼教用品銷售；

    （2）銷售對象：區域內所有幼兒園

    （3）銷售產品：約定的大地自主研發的產品與代理產品。

2、大地選擇獨家經銷商的標準是什么？ 

答：認同大地的幼教理念，愿意同大地一同成長，且在當在幼教行業具有一定人脈的幼教用品銷售者。

3、產品獨家經銷商經銷大地的哪些產品？ 

答：在大地系統所使用的200多種產品中精選出最適應、最有競爭力的11種幼教產品、9種課程合作項目。

4、 大地獨家經銷商的工作性質是？ 

答：全職，也可以兼職，但原則上，要求獨家經銷商保證60%左右的工作時間用于大地產品推廣。

5、獨家經銷商有工資嗎？ 

答：沒有。獨家經銷商以代理形式在特定區域內銷售大地教育所有產品，與大地共同提供對客戶的產品售前售后服務，賺取代理差價，做得越多賺得越多！ 

6、代理大地產品與代理康軒公司有何區別 ？ 

答： 大地深耕幼教行業二十余年，凝聚業內資深幼教專家的觀點理念，經過數百所校園幼生的使用驗證，提供從產品到項目一條龍的銷售服務。

1、獨家經銷商的銷售行為有區域限制嗎？ 

答：有限制。為了保護其他區域的大地獨家經銷商，因此對其的銷售行為有區域的限制，但不同城市的獨家經銷商容量有不同標準。

2、 客戶簽約后如何實施銷售？是獨家經銷商提供自定銷售方案給大地審批，還是大地統一銷售方案？ 

答：銷售推廣模式，獨家經銷商以各地特色進行自主操作，不需統一。 

3、大地的廣告宣傳是否到位，公司對產品將有哪些廣告投入？ 

答：大地為全國數百所幼兒園提供管理服務，為產品在全國的銷售提供具有針對性的優質推廣宣傳渠道；在網絡上持續對產品進行線上宣傳；同時每年斥資上百萬元，定制《大地幼教資源目錄》，共10萬本宣傳彩冊，投寄到全國各地幼兒園。

4、大地幼教用品的價格定位及市場定位是怎樣的？ 

答：中高檔定位，具體價格可查閱《經銷商基價清單》。

1、大地是否提供獨家經銷商學習的機會，能否定期的給于獨家經銷商培訓，讓其了解幼教市場的一個發展現狀和趨勢，是否能建立獨家經銷商市場信息的接收平臺？ 

答：當然。大地定期舉辦經銷商會議，將獨家經銷商聚集到公司總部，對產品知識、市場信息、營銷技巧等進行詳細的介紹和培訓；同時每月定期發送“獨家經銷商電子報”給大地全國各地的獨家經銷商，供其了解幼教市場信息，以便及時迅速調整銷售方案。

2、是否能提供優秀獨家經銷商經驗共享及成功銷售案例學習？ 

答：當然，學習別人的成功經驗是有效提高業績的重要途徑。大地每月給獨家經銷商發送的電子報中，有專門介紹優秀案例和其推廣方法的版塊，以供其他獨家經銷商學習借鑒。

3、獨家經銷商培訓流程是什么？ 

答：獨家經銷商簽約后，公司會對獨家經銷商進行培訓，時間一個月，流程如下：入職培訓→大地培訓通→常規培訓→業務培訓→視頻會議、獨家經銷商年會 

4、獨家經銷商培訓方式有哪些？ 

答： a、視頻會議 b、網絡培訓（大地培訓通、大地商城） c、巡回說明會（各地） d、公開課觀摩（大地教育校園） e、培訓會議（珠海面授） f、其他方式：電話、郵件等。

5、獨家經銷商培訓的內容包括哪些？ 

答：a、公司介紹 b、產品知識 c、銷售技巧 d、其他方面

1、 大地幼教用品的整體優勢在哪？大地幼教用品在市場上的發展現狀？ 

答：大地幼教用品屬中高檔定位，目前大地教材體系從托班一直到學前班，擁有整套以全腦開發為教育理念的學前教材。在北京、天津、湖北、重慶、四川、江蘇、新疆等地銷售推廣效益非常好！大地還擁有獨創的“益智學具系列”遠銷東南亞、價格從幾十元到幾百元不等，極具市場競爭力；同時在我國的山東、上海、廣東、安徽等地也廣為銷售，業績可觀。

2、 大地教育幼教用品未來的發展規劃分析？ 

答：大地目前經營13大類近六百種單品。包括教材、玩具、家具、工程裝修、課程合作等，大地未來的發展規劃，是希望對終端客戶深耕細作，讓終端客戶能接受大地所有的特色及產品。

3、 大地所服務的幼兒園與獨家經銷商是否存在哪些區域沖突？ 

答：大地所服務的幼兒園在當地不進行公司產品的銷售，不會與您的業務市場有沖突，相反您還可以借助它的影響或支持， 來進行市場推廣活動或提供客戶使用服務。