2026/7/17 9:34:53
社区招生推广Q&A |
1. 社区招生核心目标是什么？ |
答：普及大地美语品牌、覆盖周边社区生源、弥补园所生源缺口、实现招生最大化。
2. 社区招生核心抓手是什么？ |
答：以大地美语品牌为背书，以ABCmouse成长机现场体验为核心引流抓手。
3. 大地社区传播完整链路是什么？ |
答：知晓→体验→口碑分享→报名转化，四步闭环。
4. 社区招生覆盖人群年龄段是多少？ |
答：0-12岁全年龄段，覆盖托育、幼儿园、少儿英语。
5. 社区招生覆盖范围是多少？ |
答：园所周边3公里招生辐射圈，覆盖8-10个核心社区。
6. 大地美语核心宣传口号是什么？ |
答：抓住语言敏感期，让英语像母语一样自然习得。
7. 社区招生和普通地推有什么区别？ |
答：不靠发单硬推，以AI英语体验、常态化活动、口碑传播为核心。
8. 社区品牌推广终极标准是什么？ |
答：每户家庭每月至少接触品牌3次，形成长效记忆。
9. 单社区品牌普及达标率是多少？ |
答：2000户小区，60%-80%家庭知晓ABC口语角。
10. 社区招生整体核心策略是什么？ |
答：现场体验拉围观流量，主题活动与邀约拉到园流量。
11. 社区招生最佳摆摊位置在哪？ |
答：小区出入口、儿童游乐区等人流集中区域。
12. 社区进场前第一步动作是什么？ |
答：提前对接社区物业，确认场地、供电、物料悬挂权限。
13. 每个社区横幅悬挂标准是什么？ |
答：每个社区挂2条，长期悬挂2-3个月，稳定曝光。
14. 社区现场需要划分哪三个功能区？ |
答：体验区、课程咨询区、抽奖福利区。
15. 社区招生必备硬件设备有哪些？ |
答：ABCmouse体感机、一体机、便携桌椅、帐篷、音响、随身WIFI。
16. 必备文宣物料包含什么？ |
答：条幅、X展架、招生二维码、招生简章、活动礼品。
17. 设备使用核心要求是什么？ |
答：2台体感机每日外派社区，禁止闲置，持续落地体验。
18. 雨天活动如何落地？ |
答：提前配备遮雨帐篷，或调整至社区室内商场开展。
19. 现场用电安全注意事项是什么？ |
答：提前确认供电线路，规范布线，活动结束及时断电收纳。
20. 连续多日摆摊需要做什么？ |
答：提前和物业报备，规整场地围挡，保持现场整洁。
21. 每场社区活动标配多少人？ |
答：3-4名在岗教师+1名机动招生负责人。
22. 招生人员着装要求是什么？ |
答：统一穿着园服，规范仪容仪表与沟通礼仪。
23. 社区执行分组标准是什么？ |
答：设立2组招生团队同步进社区，批量拓客。
24. 每组每周最低场次要求？ |
答：每组每周不少于5场社区落地活动。
25. 单社区最低活动场次是多少？ |
答：每个社区开展2-3场循环活动，深度渗透。
26. 工作日活动固定时间？ |
答：16:30-18:00，精准覆盖接娃人流高峰。
27. 周末活动固定时间？ |
答：上午9:30-11:30，园内开放日10:00-12:00。
28. 每场标准活动时长多久？ |
答：单场社区活动时长约2小时。
29. 现场人员分工如何划分？ |
答：专人引导体验、专人课程讲解、专人登记线索、负责人机动统筹。
30. 撤场核心要求是什么？ |
答：有序撤展、清理场地、收纳物料设备、保障场地整洁。
31. 孩子体验前标准话术是什么？ |
答：挑战ABC口语，我最行。
32. 孩子体验完成后福利是什么？ |
答：可前往咨询区领取定制小礼品。
33. 现场主推引流产品是什么？ |
答：19.9元任选3门园内体验课，低成本筛选精准客户。
34. 报名体验课可享受什么权益？ |
答：参与现场转盘抽奖，获取对应等级奖品。
35. 现场抽奖奖品如何发放？ |
答：现场发放奖券，所有实物奖品统一到园领取。
36. 一等奖奖品是什么？成本多少？ |
答：自行车，单份成本约300元。
37. 二等奖奖品是什么？成本多少？ |
答：滑板，单份成本约80元。
38. 三至五等奖分别是什么？ |
答：三等奖围棋、四等奖盲盒2次、五等奖盲盒1次。
39. 现场必须引导家长做什么？ |
答：扫码进社区专属社群、登记信息、预约园内体验课。
40. 现场咨询核心宣讲内容是什么？ |
答：美语领先特色、0-12岁一贯制体系、ABC口语角优势。
41. 品牌推广核心模型是什么？ |
答：社区七触点传播模型，全维度常态化曝光。
42. 每日固定曝光包含哪些渠道？ |
答：横幅、LED屏、公告栏、电梯广告、校门口设备橱窗。
43. 每周固定体验站开放时间？ |
答：周二、周四、周六17:30-19:00。
44. 每月固定两场核心活动是什么？ |
答：ABC亲子Family Day、AI英语挑战赛。
45. 每日社群固定输出内容？ |
答：英文短句、英文儿歌、ABCmouse学习玩法。
46. 转介绍裂变核心规则是什么？ |
答：亲友参与免费体验，即可兑换学习卡、测评、小礼品。
47. 短视频传播核心内容是什么？ |
答：孩子真实口语成长瞬间，弱化招生硬广。
48. 英语成长护照用途是什么？ |
答：参与活动盖章，集满20章兑换半年ABCmouse账号。
49. 每月社区品牌评选是什么？ |
答：评选英语小达人，多渠道公示，撬动家长自发传播。
50. 每日两项长效品牌动作是什么？ |
答：17:30英语广播、17:45-18:00免费入园体验15分钟。
51. 单社区扫码入群最低目标？ |
答：每个社区不少于50位家长入群。
52. 单社区体验课报名最低目标？ |
答：每个社区不少于25组家庭报名。
53. 体验课到园率考核标准？ |
答：整体到园率不低于80%。
54. 活动回访时效要求？ |
答：活动结束后24小时内完成电话回访邀约。
55. 社群运营核心要求是什么？ |
答：专人专职维护，持续跟进开放日邀约，留存线索。
56. 设备故障如何应对？ |
答：提前测试设备，配备备用设备，保障活动正常开展。
57. 现场参与度低如何补救？ |
答：增加互动游戏、主动邀约亲子合影、丰富体验内容。
58. 园长落地核心三件事是什么？ |
答：设备不闲置、话术统一、常态化落地推广。
59. 社区招生最大误区是什么？ |
答：只做曝光不做体验、只做活动不做跟进、只靠礼品不靠品牌。
60. 社区招生最终落地价值是什么？ |
答：建立区域美语品牌心智，形成稳定、可持续的生源闭环。
