2026/7/20 14:15:09
大地ABC口语角社区招生推广指南 |
一、招生推广目标 |
ABC口语角的招生推广，不只是为了招收学生参加课程，更重要的是：
通过英语交流活动，让更多社区家庭认识大地、走进大地、体验大地，并逐步建立“大地是社区英语学习的重要选择”的品牌认知。
招生推广目标：
让社区家庭知道：“想说英语，就来大地。”
让家长形成认知：“孩子想练英语口语，大地口语角每天都可以参与。”
让校园通过ABC口语角,增加社区曝光；建立英语特色品牌；获得更多潜在家庭；促进招生和业务发展。
二、社区招生核心理念 |
1.不要把ABC口语角宣传成普通英语班
传统宣传：“我们有一个英语课程。”容易让家长比较：价格、课时、教材。
ABC口语角应该强调：“我们为孩子提供一个可以持续开口说英语的环境。”
家长真正需要的不是更多英语知识，而是：
● | 孩子敢不敢说； |
● | 有没有机会说； |
● | 有没有环境练习。 |
2.从课程销售转变为社区服务
ABC口语角的核心不是一次招生,而是：持续服务社区家庭。
通过：体验活动；英语交流日；开放课堂；亲子活动；
让社区逐渐形成：“大地是孩子练英语的地方”。
三、目标招生人群 |
第一类：大地毕业生家庭 |
包括：本园毕业学生家庭；家长朋友推荐。
优势：家长已经认可大地品牌，更容易接受新的教育服务。
第二类：周边社区家庭 |
重点：校园周边3–12岁儿童家庭。
包括：周边小区家庭；附近小学家庭；对英语教育有需求的家庭。
第三类：英语特色需求家庭 |
包括：希望孩子提升口语能力；希望孩子接触外教；不希望英语只停留在考试层面的家庭。
四、社区招生渠道 |
渠道一：社区推广
1.社区宣传物料
包括：海报；X展架；宣传单；社区公告栏。
核心信息：
不要强调：“英语培训招生。”
应该强调：“家门口的英语交流空间。”
例如：
想说英语，就来大地。 |
让孩子每天都有机会开口说英语。 |
2.社区体验活动
建议定期开展：ABC English Speaking Day
活动内容：
外教互动体验；
英语小游戏；
英语故事分享；
亲子英语活动。 |
目标：让陌生家庭第一次进入校园。
3.社区合作推广
可以与社区中心；儿童活动机构；家庭服务机构；开展联合活动。扩大社区影响力。
渠道二：家长转介绍
ABC口语角长期发展的关键是：家长推荐。
原因：英语交流效果需要时间体现。满意家庭最容易带来新的家庭。
建议建立“老学员推荐新家庭”活动。 |
例如：推荐朋友体验；推荐朋友报名。
五、招生宣传内容方向 |
1.宣传重点一：
孩子为什么需要英语交流环境？
核心表达：很多孩子学习英语多年，但是缺少真正开口交流的机会。
ABC口语角：让英语从学习走向使用。
2.宣传重点二：
ABC口语角与普通英语班有什么不同？
普通英语：学单词；学语法；做练习。
ABC口语角：多听；多说；多交流；建立表达习惯。
3.宣传重点三：
为什么选择大地？
因为：熟悉安全的校园环境；专业儿童教育经验；外教互动交流；长期成长陪伴。
六、体验活动转化流程 |
社区招生建议采用：体验 → 信任 → 报名 → 长期参与
流程：
第一步：吸引体验 |
通过海报、活动、朋友圈、视频号邀请。 |
第二步：现场体验 |
让孩子参与互动，感受英语交流。 |
第三步：家长沟通 |
向家长介绍：孩子的表现；ABC口语角价值；后续参与方式。
第四步：报名加入 |
完成：课程选择；信息登记；开始参与。
七、校园招生团队话术原则 |
✕ 不建议： |
“我们现在推出一个英语班，价格是……” |
因为容易变成价格竞争。 |
✓ 建议： |
“现在很多孩子学习英语多年，但是缺少真正开口交流的环境。大地希望通过ABC口语角，让孩子在熟悉、安全的校园里，经常练习英语，逐渐建立表达信心。” |
八、持续运营与社区口碑建设 |
ABC口语角不是一次招生项目。校园需要长期经营：
1.展示孩子成长
分享：孩子开口视频；活动照片；学习成果。让家长看到价值。
2.定期举办活动
✓ 建议： |
每月小型英语交流活动。 |
每季度大型ABC Speaking Event，持续吸引新家庭。
3.建立社区品牌认知
最终形成：社区家庭想到英语交流，想到大地。
形成：“想说英语，就来大地。”
九、ABC口语角招生成功关键 |
不卖课程，要打造英语交流环境。 |
不追求短期招生，要建立长期社区关系。 |
不只关注报名人数，要关注家长口碑。 |
每一次活动，都是展示大地品牌的机会。 |
ABC口语角不仅是一项课程服务，更是大地校园连接社区的重要方式。
通过持续的社区推广，让更多家庭：
走进大地；认识大地；信任大地；选择大地。 |
最终帮助每一所大地校园成为：
社区英语交流中心，社区儿童成长中心。 |
