2026/7/15 15:42:34
大地ABC口语角校园招生话术 |
一、招生沟通核心原则 |
在向家长介绍ABC口语角时，请注意：
✕ 不要说： |
“我们现在增加了一个英语兴趣班。” |
因为家长容易理解为：又是一门额外课程；和其他英语培训机构一样；只是增加学习负担。
✓ 建议说： |
“大地希望给孩子提供一个可以持续开口说英语的交流环境。很多孩子学习英语多年，但是缺少真正使用英语的机会。ABC口语角就是希望帮助孩子从‘学英语’逐渐走向‘用英语’。”
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二、首次介绍话术 |
场景一：家长第一次了解ABC口语角 |
✓ 推荐话术： |
您好，我们大地最近推出了ABC口语角。 |
很多家长都会发现，孩子学习英语以后，单词可能认识一些，简单句型也会，但是遇到外国人或者需要表达的时候，还是不太敢开口。
原因不是孩子没有学习英语，而是缺少真实交流和练习的环境。
所以大地希望通过ABC口语角，让孩子在熟悉、安全的校园环境里，通过小组互动、外教交流和趣味活动，经常有机会听英语、说英语、用英语。
我们的目标不是增加孩子考试压力，而是帮助孩子逐渐建立：听得懂、敢开口、会表达、能交流。
三、家长问：“ABC口语角是什么？” |
✓ 推荐回答： |
ABC口语角不是传统的英语补习班。 |
传统英语学习更多关注：单词、语法、考试。
而ABC口语角更加关注孩子能不能真正使用英语。
孩子会通过：ABCmouse英语学习内容；AI口语练习；菲律宾英语外教互动；
形成：英语输入 → 练习表达 → 真实交流的学习过程。
简单来说：以前孩子可能是“知道英语”，我们希望帮助孩子逐渐做到：“会用英语表达。”
四、家长问：“孩子已经在幼儿园学习英语了，为什么还需要参加？” |
✓ 推荐回答： |
幼儿园英语学习主要帮助孩子建立英语基础，包括：词汇积累；英语兴趣；语言感知。
而ABC口语角更多是帮助孩子把已经学习到的英语真正使用出来。
就像孩子学习游泳：看教材、听老师讲，是学习；
真正下水练习，才能形成能力。英语也是一样。
孩子需要不断听、不断说、不断交流，才能真正建立语言能力。
五、家长问：“为什么选择菲律宾外教？” |
✓ 推荐回答： |
英语学习最重要的是交流机会。 |
菲律宾英语教师拥有丰富的英语教学经验，可以通过互动方式引导孩子：
听英语；回答问题；进行对话；勇敢表达。 |
ABC口语角不是强调孩子背诵，而是让孩子有更多真实交流机会。
六、家长问：“孩子年龄小，会不会听不懂？” |
✓ 推荐回答： |
其实3–12岁孩子学习语言最大的优势就是：敢尝试、模仿能力强。
ABC口语角不会要求孩子一开始就说复杂英语，而是通过：图片；游戏；主题活动；简单对话；逐步引导孩子参与。重要的不是第一次说得多好，而是让孩子愿意开口。
七、家长问：“孩子比较害羞，不愿意说怎么办？” |
✓ 推荐回答： |
很多孩子刚开始都会害羞。这也是ABC口语角存在的意义。
我们不是要求孩子马上成为英语小达人，而是通过：小组环境；同龄伙伴；外教鼓励；
重复练习；慢慢建立信心。 |
语言能力是在不断尝试中形成的。 |
我们希望孩子：先愿意说，再说得好，最后能够自然表达。
八、家长问：“为什么不是固定一周一次？” |
✓ 推荐回答： |
语言学习和其他知识学习不同。 |
英语最重要的是保持接触和使用频率。 |
如果一周只接触一次，很容易学了又忘。 |
ABC口语角采用高频参与模式，让孩子可以根据自己的时间安排参与更多交流。
接触越多，使用越自然。 |
九、家长问：“是不是每次都学习新的内容？” |
✓ 推荐回答： |
ABC口语角不是传统课程模式，不是每次追求学习大量新知识。
语言学习更重要的是：重复；应用；交流。
孩子会围绕生活主题不断练习：以前学习过的词汇；句型；表达方式。
让英语逐渐成为自己的语言能力。 |
十、家长问：“孩子参加后有什么变化？” |
✓ 推荐回答： |
我们希望看到孩子逐渐发生几个变化：
第一阶段：愿意听英语。 |
第二阶段：愿意回应老师。 |
第三阶段：敢主动表达。 |
第四阶段：能够自然交流。 |
最终培养孩子： 英语表达信心和沟通能力。
十一、价格介绍话术 |
✕ 不建议： “我们的课程一个月多少钱。” |
✓ 建议： |
ABC口语角采用长期、高频参与模式。 |
我们的重点不是一次学习多少内容，而是给孩子更多练习英语交流的机会。
例如6个月方案：
孩子如果平均每周参与3次，大约可以有70多次英语交流机会。
平均下来，每次45分钟交流机会的成本约25元。
对于语言学习来说，高频使用比单次学习更重要。
十二、最后促成报名话术 |
✓ 推荐： |
孩子学习英语，最重要的是未来能够真正使用英语。
如果孩子只是认识单词、会做题，但是不敢表达，那么英语能力还没有真正形成。
ABC口语角希望给孩子提供一个长期练习的平台，让英语从课堂学习变成真实交流。
我们建议您可以先让孩子体验一次，看看孩子是否喜欢这样的交流方式。
十三、招生团队统一表达 |
所有老师需要记住：我们不是告诉家长：“我们有一个英语班。”
而应该告诉家长：“大地希望为孩子创造一个真实使用英语的环境，让孩子从敢开口开始，逐渐拥有英语表达能力。”
ABC口语角招生的核心，不是销售一门课程。
而是帮助家长理解：孩子未来需要的不只是英语知识，
更需要：表达能力；沟通能力；连接世界的能力。
让更多孩子：喜欢英语；敢于表达；用英语连接世界。
