1、项目是什么

1）这是什么项目？

“7-8月、9-12月招生项目推动”是大地幼儿园在2026年秋季招生挑战下，以“美语领先”为核心抓手，利用7、8月暑假窗口期和9-12月秋季学期，发动全系统300多家校园，通过“项目快轨-进度表”、A/B/C招生漏斗、招生桥梁会议、招生行动卡、短视频矩阵、社区活动、ABCmouse成长机、大地ABC开口说等方式，集中冲刺秋季招生目标的专项推动机制。

项目推动周期以“周”为单位：7-8月每周开展；9-12月于每月最后一周开展。

2）主要帮助校园解决什么问题？

· 难题1：2026年秋季招生缺口大

25年全系统幼生约70000人，26年面临约1/3大班毕业生离园，叠加公办园持续分流，预计流失约30000人。经全体努力，预计仍有20%（约15000人）缺口。

· 难题2：暑假窗口期需要集中锁定新生

利用7、8月暑假窗口期，以美语主题活动为引流入口，帮助校园在开学前锁定新生。

· 难题3：社区对“大地美语领先”认知不足

通过ABCmouse成长机、口语角、AI美语测评、短视频等渠道，让周边社区（约8000户/园）清楚认知“大地校园美语领先”的品牌定位。

· 难题4：招生链路分散，缺少系统作战

建立“流量→体验→成交→留存”的完整招生链路，将美语优势转化为实际招生成果。

· 难题5：大班毕业生流失，返园召回不足

通过大班毕业生招生、暑期班、特色课程等，推动回流转化。

3）项目的主要特色或价值是什么？

· 快轨机制： 设置4个快轨周，集中资源、密集推进，每周五输出进度数据，纳入《大地招生周预测表》。

· 周/月推动： 7-8月每周推动；9-12月每月最后一周推动。

· A/B/C统一口径： A类确定、B类强意向、C类潜在；预测人数 = A + B×70% + C×30%；下周预估 = B×（50-80）% + C×（10-50）%。

· 四大活动类别： A类 0-3岁向下延伸、B类 3-6岁全美语班、C类 6-12岁周末班、D类 总部支持系统。

· 总部赋能： 菲教口语互动课、ABCmouse成长机社区招生、家长端：大地成长Buddy、幼儿园端：校园招生AI助手、短视频矩阵、全球联欢会、招生知识蒸馏、AI导航等。

· 招生行动卡： 会议结束前5分钟指导校园填写，形式为“个人填写→小组分享→自愿公开承诺”。

· 与招生预测协同： 所有A/B/C数据统一纳入《大地招生周预测表》，权重与招生预测企划案权数体系并行适用，周五会议合并召开，由赵彦统一校准。

2、为什么现在推动

1）为什么安排在这个时间推动？

2026年秋季，大地幼儿园面临严峻招生挑战。25年全系统幼生约70000人，26年约1/3大班毕业生离园，叠加公办园持续分流，预计流失约30000人，仍有约20%（约15000人）缺口。

因此，总部已建立《招生预测》系统，通过每周预测、A/B/C漏斗、加权计算等方式动态追踪招生进度。在此基础上，针对7、8月暑假窗口期，以美语领先为核心抓手，发动全系统300多家校园，通过系列活动与快轨机制，集中冲刺秋季招生目标。

2）与校园当前经营、教学、招生或管理工作的关系？

· 经营： 帮助校园在开学前锁定新生，提升全美语班满班率，稳定秋季生源基础。

· 教学： 以美语领先为核心，推动口语角、AI测评、ABCmouse成长机等教学产品落地。

· 招生： 建立“流量→体验→成交→留存”完整链路，将美语优势转化为招生成果。

· 管理： 通过快轨进度表、桥梁会议、招生行动卡、周报机制，提升团队执行与追踪能力。

3）为什么建议校园现在了解或启动？

· 缺口明确： 预计10%（约7000人）缺口，必须集中攻坚。

· 窗口期宝贵： 7、8月是暑假招生黄金窗口，9月1日开学即验收。

· 系统已搭建： 项目快轨已立项，模板、资源卡、需求清单、桥梁会议机制均已就绪。

· 目标清晰： 平均帮助每家校园招生20位新生（加权后），300家校园合计约6000位。

· 里程碑已排定： 7/13快轨启动、7/17首轮收官、7/31中期、8/14冲刺、9/1开学收官、9/15总结固化。

3、哪些校园适合开展

1）什么类型的校园适合？

本方案面向全系统300多家校园，尤其是面临幼生减少、空班、公办园竞争、大班毕业生流失，且愿意以美语领先为招生抓手的幼儿园。校园需有明确招生负责人或数据填报人，能按周/月填报A/B/C数据，能参加桥梁会议并执行快轨机制。

2）校园具备哪些情况时，可以重点推荐？

· 有在籍生基础，可推动转介绍和铁粉家长赠送账号。

· 有社区资源，可开展ABCmouse成长机社区活动、社区摆摊、社区商场活动。

· 有大班毕业生资源，可开展暑期班、特色课程回流转化。

· 有全美语班或口语角开展意愿，可提升满班率。

· 有招生专员、地区经理、项目负责人，能按周报进度。

· 愿意使用《一页式招生资源卡》《校园招生需求清单》《招生行动卡》等工具。

3）哪些校园暂时不适合或需具备条件后再开展？

· 原始资料未设明确排除条款。但若校园存在以下情况，建议先补齐条件后再开展：

· 无明确招生负责人或数据填报人。

· 无法按周/月提供A/B/C线索与转化数据。

· 不能参加每周桥梁会议或无法执行快轨/校准行动。

· 招生项目未梳理、无关键引流动作和资料挂网。

· 无法在会议结束前5分钟指导填写《招生行动卡》。

4、什么时候开展

1）建议什么时候开始了解、准备？

备战期从7/4-7/10开始：朱建明完成快轨统筹分工；各项目负责人完成《一页式招生资源卡》填写并挂网；邓彩华启动菲教招聘；赵彦向地区经理宣导快轨机制。

2）什么时候正式实施？

· 推动周期： 以“周”为单位。

· 7-8月： 每周开展。

· 9-12月： 于每月最后一周开展。

· 快轨周共4周： 第1周7/13-7/17；第2周7/27-7/31；第3周8/10-8/14；第4周8/24-8/28。

· 填写时间： 7、8月每周最后一天（周五）填写；9-12月每月最后一周最后一天（周五）填写。

3）有哪些重要时间节点需要校园提前准备？

· 备战期7/4-7/10：快轨统筹分工、资源卡挂网、菲教招聘、地区经理宣导。

· 快轨第1周7/13-7/17：A类活动启动、B类39元测评上线、C类成长机社区活动启动、短视频矩阵组建。

· 调整期7/20-7/24：汇总首周数据，纳入招生周预测表；赵彦校准预测，识别薄弱园；优化话术及物料。

· 快轨第2周7/27-7/31：口语角全面推广（目标100家园）；横幅悬挂到位；全球联欢会每周五晚固定播出；两网站新栏目上线。

· 冲刺准备期8/3-8/7：评估前两周数据，调整资源投放重点；加大AI创想家及特色课程推广；短视频持续输出。

· 快轨第3周8/10-8/14：推进暑期班回流转化；C5“自信开口说英语活动”预热报名；菲教到岗或帆布宣传到位。

· 收官期8/17-8/21：8/15举办C5社区活动并追踪转化；各园集中冲刺缴费；赵彦汇总预测数据与目标差距。

· 快轨第4周8/24-8/28：最后冲刺，每日追踪A类新增；各项目负责人提交快轨总结；筹备开学后测评月度机制。

· 开学验收9/1-9/15：统计最终招生数据；召开总结大会；输出《2026快轨招生白皮书》。

4）项目行事历

5、校园怎么开展

1）核心作战方向

以“儿童英语教育运营系统”为框架，打通三大系统：

2）快轨推动机制

· 统筹人： 朱建明（快轨主题专员）。

· 快轨周： 第1周7/13-7/17；第2周7/27-7/31；第3周8/10-8/14；第4周8/24-8/28。

· 运作方式： 朱建明统筹协调，各项目负责人搭配执行；快轨周期间集中资源、密集推进；每周五输出进度数据，纳入《大地招生周预测表》。

3）快轨立项项目

1）校园常规招生；2）全美语班；3）大地ABC开口说；4）       ；5）0-3岁园中园托育；6）社区招生；7）大班毕业生招生；8）AI创想家招生；9）ABCmouse体感学习机；10）新媒体招生；11）校园外教招生；13）大地安亲。

4）活动种类与执行分工

· A类：在籍生活动（稳住基本盘，驱动转介绍）

校园开放日软式曲棍球活动、ABCmouse优惠账号申请及使用指导、在籍生铁粉家长赠送半年期账号、沉默用户3个月免费账号等。

· B类：新课程招生（核心转化产品）

大地|ABC口语角、美语水平测评39元等。

· C类：校园活动（流量入口）

社区招生ABCmouse成长机、校园大厅成长机体验、AI创想家课程优惠、幼小衔接暑期班、横幅悬挂、8/15“自信开口说英语活动”等。

· D类：总部支持系统（赋能校园）

菲教ABCmouse口语互动课、家长端/生态园端新栏目、英语重要性短视频转发、校园美语短视频矩阵、每周5次短视频、线下菲教招聘、每周五全球联欢会、招生知识蒸馏、招生会议AI导航、快轨推动等。

5）A/B/C漏斗统一口径

每周统计口径：

1）本周新增线索数（C类增量）；

2）转化率（C→B、B→A）；

3）下周预估人数 = B×（50-80）% + C×（10-50）%；

4）预测人数 = A + B×70% + C×30%。

6）周推动流程

· 周一~周二：

以地区经理负责区域校园组群，试验田校园单独组群；推送宣导资料，校园查看《一页式招生资源卡》，填写《校园招生需求清单》，地区经理汇总给吴开薇挂网；根据需求清单了解校园选择项目，地区经理录入《7、8月，9-12月招生项目快轨-进度表》；培训部按3-7人一组匹配会议小组，汇总《桥梁会议匹配安排表》；各课程项目负责人查看项目快轨与需求清单，必要时制定“陪跑计划”。

· 周三~周五：

培训部安排《招生桥梁会》，制定《招生桥梁会议安排表》；地区经理通知并邀请对口幼儿园参加；培训部跑出《招生桥梁会议-议题与实施方案》；课程项目负责人主持桥梁会议；会议结束前5分钟指导校园填写《招生行动卡》，并收集给培训部/项目组；每周最后一天（周五），地区经理完成“进度与A/B/C数据”填报。

· 延后事宜：

桥梁会议3天后，产出《校园招生资源汇编》纳入《招生资源白皮书》挂网，建立《校园招生行动跟踪台账》供地区经理/项目负责人追踪落实。

7）填写要求

· 7、8月每周填写一次，于每周最后一天（周五）填写；9-12月每月填写一次，于每月最后一周最后一天（周五）填写。

· “1、内校园招生”填写开展项目即可。

· “8、大班毕业生招生”填写开展班别即可，如奇乐增智、少年客科学、otto2创意美学、dadi围棋星球。

· 从“2-7”“9-13”各课程项目栏目，校园若确定开展，则在框里打“√”；“1”和“8”两栏目，校园只要开展其中项目，则在框里打“√”。

· A/B/C三类数据与下周预估数据，在“招生预测|项目快轨-进度表”里填写。

· 下周预估 = B×（50-80）% + C×（10-50）%，百分比由校园招生负责人根据当周实际情况预估设定。

8）各岗位职责分工

9）主要课程项目负责人与权重

1）内校园招生 赖芸 权重10；

2）全美语班 曾佳琳 权重10；

3）大地|ABC开口说 龙彩虹 权重5；

4）0-3岁托育 赵岚 权重5；

5）社区招生 吴开薇 权重5；

6）大班毕业生招生（含整体招生） 吴开薇 权重2，包含IPBM奇乐增智数学、少年客steam科学、otto2创意美学、dadi围棋星球、托管才艺；

7）AI创想家招生 魏敏 权重2；

8）ABCmouse成长机 何潇；

9）短视频招生 陈静；

10）校园外教招生 龙彩红；

11）大地安亲 赵彦龙。

10）每周必须回答的关键问题

每位负责人及校园每周必须回答：

1）本周我在改善哪一个驱动变量？（流量/转化/留存）

2）本周新增多少线索？

3）下周预估可以确认多少人？

11）与《招生预测企划案》的协同关系

6、校园案例

原始资料未提供具体校园案例，暂不展开。建议后续以9/1达成6000位加权招生目标、全美语班满班率明显提升、铁粉家长转介绍贡献率≥50%的校园作为案例，记录其快轨周执行、桥梁会议、招生行动卡、A/B/C数据转化等经验。

附：关键里程碑