一、项目是什么

1、这是什么项目？

大地园中园 23 岁托班开办项目，是面向幼儿园提供的托幼一体化整体办班解决方案。指导园所开设独立 23 岁托班，输出包含开班评估、教室环境创设标准、师资培训、标准化托班课程、试托体验招生方案、合规收费运营指引等全套落地支持，帮助幼儿园把托班完整开办运营起来，实现托→小→中→大闭环生源

2、主要帮助校园解决什么问题？

（1）出生率下行，幼儿园生源萎缩，缺少低龄生源储备渠道；

（2）想开办托班，但不清楚硬件环境、师幼配比、人员配置标准，不知道如何搭建托班；

（3）习惯把 23 岁幼儿混入小班上课，混编教学不适合低龄幼儿，家长不认可，不利于招生；

（4）缺少托班教学、体验招生、家园沟通的成套方法，老师不会带 23 岁幼儿；

（5）不清楚托班保育费的政策依据，收费定价拿不准，担心运营亏损。

3、项目的主要特色或价值是什么？

（1）响应国家鼓励幼儿园向下延伸办托政策，盘活园所闲置教室、人力，挖掘新增收益；

（2）倡导托班必须独立开班，拒绝托小班混编，打造园所托育专业形象，提升家长信任度，利于招生；

（3）提供完整闭环支持：环境创设指引、师资培训、配套托班课程、试托体验活动方案、招生话术、合规收费政策参考；

（4）实现生源前置锁定，托班幼儿优先直升本园小班，拉长幼儿在园周期，提升园所整体经营绩效。

二、为什么现在推动

说明：

1、为什么安排在这个时间推动？

（1）本项目为全年常态化推动项目，托班招生不分单一季节，园所一年四季均可启动托班筹备与招生工作。

（2）园所可以结合自身实际情况，灵活选择在春季、秋季，甚至学期中途开启托班报名及插班。

（3）每月推动本项目，便于各园随时了解开办托班完整方案，按需启动场地评估、环境改造、师资学习、体验招生等筹备工作，抓住全年各个招生窗口期，持续挖掘 2‑3 岁生源，不必局限传统开学季。

2、与校园当前经营、教学、招生或管理工作有什么关系？

（1）出生人口下降，36 岁生源竞争加剧；多地政策鼓励幼儿园 “能开尽开” 托班。

（2）开设独立托班是幼儿园应对生源压力、打造差异化办学特色、开辟新营收点的重要路径。

3、为什么建议校园现在了解或启动？

（1）托班开办需要做场地改造、环境布置、师资学习、物料筹备、招生预热，建议提前 1 个月以上完成筹备；等到开学再临时启动，会造成准备不足，影响招生效果与教学质量。

三、哪些校园适合开展

1、什么类型的校园适合？

（1）有闲置教室的民办、普惠、公办幼儿园，计划开设全日制托班，也可开设周末亲子体验托班。

2、校园具备哪些情况时，可以重点推荐？

幼儿园学位不饱和，有空余教室，希望拓展生源、增加营收；

已经招收少量 23 岁幼儿，目前是混编在小班上课，希望改成独立托班；

想要打造托幼一体化特色，提升园所市场竞争力；

愿意按照托班要求配置适宜师幼配比（建议 1:51:7），可以安排老师参加托育相关培训。

3、哪些校园暂时不适合或需要具备一定条件后再开展？

（1）没有空余独立教室，只能把孩子插入小班混班；

（2）当地政策明确不允许幼儿园招收 2‑3 岁幼儿开办托班；或属地要求必须完成教育部门审核、卫健部门托育备案（办理相关手续）方可招生，但园所暂未完成对应审批备案手续，需完成合规流程后再启动。

四、什么时候开展

1、建议什么时候开始了解、准备；

--秋季（上学期）开班：建议 6 月前完成项目评估，启动 1 个月开班筹备；

--春季（下学期）开班：建议 11 月前完成项目评估，启动 1 个月开班筹备。

2、什么时候正式实施；

--完成场地环境改造、师资培训、物料到位、招生预热之后，随时正式开班。

有哪些重要时间节点需要校园提前准备

--筹备期（开班前 1 个月）：完成场地评估、教室环境创设、师资培训学习、课程物料确认；

--招生预热期：落地试托 / 半日体验课、家长宣讲、意向登记；

--开学前：完成一日流程彩排、家长入园指引发布；

--开学后：落地渐进式入园适应，运行家园共育。

4、如已有项目行事历，可同步提供。

--大地托班开班筹备行事历：https://oa.dadikid.com/kms/d/DD_MTY3MTM0

五、 校园怎么开展

参考大地托班开班筹备 1 个月行事历：

第一步：项目评估。

--确认是否有独立教室、预估托班招生规模，核算人力配比，参考政策做收费定位，判断是否适合开办独立托班，尽量避免托小班混编。

第二步：硬件与环境筹备。

--按照托班环境创设标准改造教室，划分生活区、阅读区、操作区等功能区，家具教具适配 23 岁幼儿安全与尺寸。

第三步：师资赋能。

--安排教师完成托班专项线上培训，学习低龄幼儿照护、分离焦虑安抚、一日流程组织、家园沟通话术。

第四步：配齐教学资源。

--按需采购大地托班配套课程物料，获取全套电子教案、音频课件。

第五步：招生与体验落地。

--使用项目配套的试托体验课方案，开展半日体验、家长沙龙，收集意向生源。

第六步：开班彩排。

--模拟托班完整一日流程，演练情绪安抚、生活照料、家园反馈等场景，发布家长入园准备指南。

第七步：正式开班。

--执行渐进式入园适应，落地托班一日流程，常态化做好家园沟通，持续优化运营。