不做延时班，
浪费的不只是孩子放学后的2小时，
更是幼儿园一次新的收益增长机会。

做不好延时班，
浪费的不只是课程资源，
更是家长对幼儿园持续消费和长期认可的机会。

未来幼儿园的竞争，
拼的不只是招来多少孩子，
更是能否把已有资源经营出更多价值。

一、延时班项目是什么？

不只是开几个兴趣班，而是打造幼儿园“第二收入增长点”

过去：

很多幼儿园做延时班，只是开课程、发通知、等报名。

结果：

课程不少，收入不高；老师辛苦，家长感受不强。

延时班，不是增加几个课程，而是一套：

“课程设计 + 老师激励 +  课堂体验 + 招生转化 + 家长服务 + 持续续报”的完整经营体系。

二、延时班对校园的价值

1、增加一份收入：让延时班成为校园“第二收入”增长点

2、提升一份价值：让已有家长资源创造更大经营价值

3、打造一种竞争力：提升家长满意度，增强园所竞争力和口碑

三、哪些校园适合开展？

只要是没有严格政策限制的校园，都应该开展延时班。尤其是以下三类校园：

① 招生压力越来越大

② 保教费增长空间越来越小

③ 希望提升家长满意度和园所竞争力

四、什么时候开展效果最好？

延时班招生，不要等开学后才开始。

因为：家长报名的黄金窗口，往往只有开学后的前两周。

最佳开展节奏：

第一步：开学前1—2周

提前做好“政策制定、课程规划、招生目标和宣传预热”。

第二步：开学第一周开展体验周

让孩子先体验，让家长看到价值。

第三步：体验后快速转化

召开家长说明会，推动现场报名，并持续跟进。

第四步：学期结束前1个月

开展“成果展示+预报名”，提前锁定生源，提高续报率

五、校园怎么开展？

一套方法，让延时班从“开起来”到“赚起来”。

第一步：设计家长愿意报名的课程

不是课程越多越好，而是选择真正有需求的课程。

采用“刚需课程（占比70%以上） + 显性课程”的组合模式

第二步：建立完整招生流程

目标制定与分配→宣传预热→体验周→家长说明会→现场报名→后续1对1跟进

第三步：用数据经营延时班

重点关注及分析以下3类数据

① 体验课参与率

② 续报率

③ 报名结构数据

第四步：让老师动起来（提高老师招生和教学的积极性）

通过“体验课奖励、阶梯招生奖励、续报激励机制（课时费与续报率挂钩）”等，让老师从“完成任务”变成“主动经营”。

六、年收益100+万校园案例

盘锦XX校园

过去情况：

课程数量多，但报名增长缓慢；老师积极性不足，家长续报率不高。

调整后情况：

延时班人次比提高到2.3，年收益增长到180+万

调整方案：

第一步：优化课程结构

减少家长感知低、成本高的课程，增加奇乐、全脑、科学等刚需课程和显性课程

第二步：改变招生模式

从等待家长选择，变成体验周集中招生

第三步：提升续报率

在成果展示的基础上，增加预报名动作，并将老师课时费与续报率挂钩

第四步：数据化经营

通过对“体验课参与率、续报率、报名结构”等数据诊断，分析哪些课程值得保留、哪些老师需要提升、哪些家庭需要重点跟进、将采用什么样的优惠政策等