2026/9/3 15:52:36
1) 这是什么项目？
大地线上外教英语项目，是为校园提供的线上真人外教课程体系。包含三个产品：
a. 产品一：线上外教班课（Class Talk）——进入幼儿园日常班级，全班一起跟外教上课，建立常规、高频的外教课堂。
b. 产品二：1V3线上外教口语课——1名外教带3名孩子，25分钟/节，每周2次，集中进行口语强化，提高每个孩子的表达机会。
c. 产品三：大地ABC开口说——面向6-12岁小学生，每周开放5次，每次5-10人，由线上外教组织口语互动，帮助校园连接毕业生和社区生源。
2) 主要帮助校园解决什么问题？
a. 解决孩子缺乏真实英语听说环境、开口机会少的问题，让孩子从“听得懂”到“愿意说”再到“敢表达”。
b. 解决家长看不到孩子英语进步的问题，让家长通过课堂视频、开放日等直观感受到孩子的变化，提升对校园的信任和满意度。
c. 解决校园难以形成持续英语特色的问题，帮助校园打造可展示的英语课堂，同时通过增值项目和社区生源拓展，促进招生和营收。
3) 项目的主要特色或价值是什么？
a. 真实互动：真人外教在线，孩子必须开口回应，不是“只听不说”。
b. 稳定开展：不受地域限制，可固定排课，持续进行。
c. 灵活覆盖：可进入日常班级（班课），可做口语强化（1V3），也可延伸至小学生（ABC开口说），满足不同年龄段和不同学习需求。
d. 省心运营：总部提供外教、课程、排课、宣传资料和培训，校园只需现场配合。
1) 为什么安排在这个时间推动？
a. 8月初启动项目宣导，8月下旬确定方案及预算，赶在9月1日开学前完成所有准备。
b. 9月1日开学即开课，让孩子从新学期第一天起进入高频英语学习节奏。
c. 开学即呈现英语特色，对家长信心建立和口碑传播最有利。
2) 与校园当前经营、教学、招生或管理工作有什么关系？
a. 教学方面：开学即启动，孩子拥有完整一学期的英语学习周期，到学期末家长开放日时口语变化最明显。
b. 招生方面：开学即有外教课堂视频可用于秋季招生宣传，ABC开口说同步连接毕业生和社区生源。
c. 经营方面：开学初期即可向家长发布1V3和ABC开口说报名通知，增加全学期营收。
3) 为什么建议校园现在了解或启动？
a. 8月下旬是最后决策窗口，必须赶在9月1日前完成方案确认、付款及排课，确保开学即开课。
b. 9月启动有完整一学期学习周期，10月启动则缩短近一个月，孩子口语变化不够明显，直接影响家长满意度和续费转化。
c. 8月完成方案确认，开学前完成排课和设备准备，不占用园长开学后的管理精力。
1) 什么类型的校园适合？
a. 希望快速建立或提升英语特色的幼儿园。
b. 已有一定英语基础（如使用ABCmouse或其他英语课程），但希望增加线上真人外教互动、让孩子真正开口说英语的校园。
c. 希望延伸服务至毕业生和社区小学生，拓展生源和业务边界的校园。
2) 校园具备哪些情况时，可以重点推荐？
a. 班课·全园模式：班级数量较多（一般4个班以上），希望通过高频外教课形成全园整体英语特色，预算可承担39,000元/学期。
b. 班课·课时采购：想先体验外教课堂效果，或暂时排课条件有限，可以从部分班级或每周1-2次开始试行的校园。
c. 1V3口语课：在园家长对孩子英语口语有较高要求，愿意为增值服务付费；或已在使用ABCmouse，需要输出端强化的校园。
d. ABC开口说：有毕业生资源可连接，或位于社区中心、周边有小学生生源，希望拓展新业务的校园。
3) 哪些校园暂时不适合或需要具备一定条件后再开展？
a. 预算极为有限、排课困难或网络设备不达标的校园，可以先从小课时包（50节起）或部分班级试行，待条件成熟再扩大。
b. 校园对英语特色尚无明确规划、教师配合意愿不强的，建议先从理念沟通和团队共识入手，再考虑启动。
1) 建议什么时候开始了解、准备？
a. 8月是开学前筹备期，项目宣导和方案沟通已在8月初启动，8月下旬需完成方案确认、预算确定及付款。
b. 8月下旬同步推进开课申请提交和排课确认，确保开学前完成设备测试和助教培训，不占用开学后时间。
2) 什么时候正式实施？
a. 有条件的班级（如中大班、常规较好的班级），9月第1周（9月1日起）即可正式开课，开学即开课。
b. 新生小班可安排在9月第2周开课，给班级一周时间稳定常规、适应在园生活后，再接入外教课堂。
c. 9月第2周起，全园所有班级全面铺开，线上外教课进入常态化运行。
3) 有哪些重要时间节点需要校园提前准备？
a. 8月下旬（开学前）：确定合作方案、完成付款、提交开课申请、确认排课、完成设备测试。
b. 9月第1周：中大班及有条件的班级正式开课、
c. 9月第2周：新生小班开课，全园全面铺开。
4) 项目行事历
第一阶段：项目了解与方案确定（8月上旬—8月下旬）
重点工作内容：园长了解三个产品（班课、1V3、ABC开口说）；根据校园班级数量、预算、发展目标选择合作模式（全园/课时/组合）；与总部项目组沟通，确认初步方案。
第二阶段：采购付款（8月下旬）
重点工作内容：确认最终课程开展方案，按所选方案完成采购付款。
第三阶段：开课申请与排课确认（8月下旬）
重点工作内容：填写并提交开课申请（班级数、学生年龄、联系人等信息）；提交各班希望的上课时间；总部匹配外教资源，双方确认固定课表。
第四阶段：开课准备（8月下旬，开学前完成）
重点工作内容：完成设备调试与网络测试（摄像头、麦克风、投影/大屏、网络带宽）；校园安排助教老师，完成助教培训（配合流程、设备操作、课堂纪律维护）；如需开展ABC开口说或1V3，同步准备家长沟通与宣传材料。
第五阶段：正式开课与初期运行（9月第1周起）
重点工作内容：9月第1周，中大班及有条件的班级正式开课；9月第2周，新生小班开课，全园全面铺开；前2周为磨合期，总部与校园密切跟进课堂情况，及时调整；收集课堂视频片段，用于家长展示和招生宣传。
第六阶段：班课常态化运行 + 1V3补推 + ABC开口说动态招生（9月中下旬—学期末）
重点工作内容：
班课按课表持续开展，形成常态化英语教学；每月收集家长反馈和孩子表现，用于续费和招生。
班课运行稳定后（约9月中下旬），挖掘班课中英语基础较好、口语表达意愿较强的优秀学员，向家长一对一补推1V3口语课，滚动开班。
ABC开口说面向大班毕业生和周边社区小学生，采取动态招生模式，家长可随时咨询、随时报名、随时加入；所有招生宣传素材（软文、课堂视频、家长反馈等）保持常态化发布，持续触达潜在生源。
学期末总结开展效果，规划下学期续约或扩大方案。
补充说明：
a. 行事历中的时间节点为建议安排，实际执行中可根据校园开学时间、排课条件等因素灵活调整。课时采购模式的校园可随时启动。
b. 各产品启动节奏建议：
班课（全园/课时）：按上述行事历执行，建议学期初统一启动
1V3口语课：可在班课运行稳定后（约开课2-4周后），向家长发起报名，滚动开班
ABC开口说：可随时启动，不受学期限制，适合作为周末或课后活动开展
a. 第1步：选定课程。选择班课（全园模式或课时采购模式）、1V3或ABC开口说，也可根据校园需求进行组合选择。
b. 第2步：完成付款。按所选方案向大地采购课程。
e. 第3步：开课准备。完成设备测试、网络测试，完成校园助教培训，说明上课需要配合的事项。
d. 第4步：提交排课申请表。提交各班希望安排的上课时间，师资中心根据校园需求匹配线上外教，并与校园确认最终课表。课表确认后，原则上按照固定时间持续开展。
案例一
a. 校园基本情况：大地荥阳某园，2026年春季学期新开设线上外教课，覆盖5个班级，共计142名幼儿。
b. 为什么开展：希望通过线上外教课提升园所英语特色，同时为校园增加营收来源。
c. 怎么开展：按班级分两类差异化收费——小班、中班、大班合计82名幼儿，每人增收320元；2个学前班共60名幼儿，每人增收160元。
d. 实际效果或反馈：整体增收35,840元，在不增加硬件投入和教师负担的前提下，实现了英语特色提升和营收增长双收。
案例二
a. 校园基本情况：大地南京某园，2026年春季学期新开设5个国际全美特色班，共计111名学生。
b. 为什么开展：园所定位高端，希望打造全美语特色班级，提升园所在当地的核心竞争力，同时通过组合套餐提升客单价和园所营收。
c. 怎么开展：采用ABCmouse账号+线上外教课组合套餐打包售卖，学期人均收费4,500元。
d. 实际效果或反馈：该项目学期总营收约50万元，不仅显著提升了园所英语特色定位，也有效拉动了整体经营收入，成为园所重要的营收增长点。
