大地特色课程招生（特色课程宣传片）

一、项目是什么

1这是什么项目？

大地特色课程整体招生，是由大地幼教中心围绕校园特色课程经营与生源拓展进行的系统招生推动。通过延时班、周末班、寒暑假班及大班毕业生招生等多种开班方式，把课程资源、招生工具、活动方案和运营支持整合起来，帮助校园把“有课程”转化为“能招生、能开班、能续班、能增收”。

2主要帮助校园解决什么问题？

• 在园生特色课程参与率不足，课程有资源但招生转化不充分。

• 招生方式单一，过度依赖发通知、发海报，家长对课程价值感知不足。

• 大班毕业后生源流失，校园与毕业家庭之间缺少持续连接。

• 园外生源开发不足，周末及寒暑假场地、师资和课程资源未充分利用。

• 课程开班后缺少成果展示、续班和转介绍机制，招生难以形成持续循环。

3项目的主要特色或价值是什么？

• 课程丰富：覆盖思维、科学、美学、围棋、音乐、财商、体育、英语、AI等多个方向，可按校园需求组合。

• 开班灵活：可开展延时班、周末班、寒暑假班，并承接大班毕业生及园外生源。

• 招生可视化：通过体验课、成果展示、家长说明会、赛事活动等，让家长“看见课程、看见孩子变化”。

• 运营可持续：从首次体验、报名开班，到成果展示、续班、转介绍，形成完整招生闭环。

• 园所价值明确：既丰富办园特色、提升家长满意度，又拓展生源范围和课程经营收入。

二、为什么要时时推动

特色课程招生不能只在开学前临时推动，而应成为校园全年持续经营的一部分。随着园所招生竞争加剧，仅依靠基础保教服务越来越难形成明显差异，家长更关注孩子在园期间能获得什么特色体验、能力培养和成长成果。

• 对招生：特色课程可以成为校园开放日、体验日、社区活动中的重要招生抓手，增强家长选择理由。

• 对在园生：通过延时特色班提升现有生源的课程参与率和客单价值。

• 对毕业生：通过寒暑假班、周末班继续承接大班毕业家庭，延长校园服务周期。

• 对园外生：通过周末班、体验营、赛事和主题活动，把周边社区及小学家庭引入校园。

• 对经营：建立“招生—开班—展示—续班—转介绍”的循环，让特色课程从教学项目变成校园持续经营项目。

推动原则：不以“卖课程”为唯一目标，而是让校园用特色课程创造家长可感知的教育价值，再通过体验和成果实现自然转化。

三、哪些校园适合开展

1重点推荐校园

• 希望提升在园生特色课程参与人数和延时服务收入的校园。

• 存在招生压力，希望增加园所特色、提升市场竞争力的校园。

• 有大班毕业生资源，希望毕业后继续承接寒暑假班、周末班的校园。

• 周末或寒暑假场地闲置，希望开发园外生源的校园。

• 已有1—2门特色课程，希望通过组合课程扩大招生规模的校园。

• 家长活动基础较好，愿意开展体验课、成果展示、赛事或开放日的校园。

2需要先完善条件再推动的校园

• 没有明确课程负责人，招生、教学、家长沟通无人统筹。

• 教师尚未完成课程培训，暂时无法保证体验课和正式教学质量。

• 园内对收费、开班时间、招生对象等基础政策尚未统一。

• 只希望一次性招生，不愿持续开展体验、展示、续班等运营动作。

建议筛选方式：先判断校园“生源需求、课程基础、负责人、师资、场地、家长资源”六项条件，再确定优先推动延时班、周末班或大班毕业生招生。

四、什么时候开展（全年四大招生推动节点）

特色课程建议全年持续招生，并围绕中心年度四次项目快轨集中推动。具体月份以大地幼教中心当年度快轨安排为准。每次快轨都应围绕“本阶段最容易转化的生源”设置招生任务，而不是重复同一种宣传。

五、校园怎么开展（全年四次快轨通用招生流程）

第一步：盘点生源，确定本次招生对象

先明确“招谁”，再决定“怎么招”。校园可将生源分为在园生、大班毕业生、老生家庭转介绍、周边社区家庭、小学阶段学生等，并建立目标名单。

第二步：确定课程与开班方式

根据生源年龄、家长需求和校园资源，选择适合的课程及开班方式。幼儿园阶段可重点开展延时班；园外及小学阶段可重点开展周末班；寒暑假重点通过短期班承接大班毕业生及园外生源，并向春秋长期班转化。

第三步：先体验、再转化

招生不只发课程介绍，应优先安排体验课、公开课、亲子活动、主题闯关、比赛或作品展示，让家长先看到孩子参与度和课程价值，再完成报名转化。

第四步：集中家长沟通与报名

通过家长说明会、班级群、一对一沟通等方式说明课程价值、适龄对象、上课安排、收费及学习方式。针对已体验但未报名家庭进行重点跟进，明确报名截止时间和开班时间。

第五步：开班后立即准备成果展示

招生不是缴费后结束。开班后应同步规划阶段成果展示，通过作品、课堂照片、学习任务、比赛、开放课等方式持续让家长看到课程价值。

第六步：成果促续班、口碑带新生

在阶段展示后开展续班沟通，同时设计老带新、好友体验、家庭开放日等活动，把现有家长满意度转化为新的招生线索，形成持续招生循环。

六、三类特色课程招生开办方式

1延时班——先做在园生转化

适合课程：智慧奇乐、dadi科学探索、大地Otto2美学、DMBA财商宝贝、iFunNote音乐教室、dadi围棋星球、奇奥小天才、软式曲棍球俱乐部等。

招生重点：以在园生为核心，通过班级体验、家长说明、成果展示提高报名率。重点解决“家长不了解、孩子没体验、课程价值看不见”的问题。

2周末班——重点拓展园外生源

适合课程：增智数学、少年客STEAM科学、Otto2创意美学、大地安亲、AI创想家、小学生英语ESL班等。

招生重点：不仅面向本园家庭，更应面向毕业生、兄弟姐妹、周边社区及小学家庭。通过周末体验课、社区活动、老带新和主题活动扩大园外招生。

3大班毕业生招生——把毕业生变成长期生源

主要针对大班毕业生开展寒暑假班招生，通过短期特色班、体验营等方式保持校园与毕业家庭的连接，再将寒暑假短期班学生引流至春秋季周末长期班，实现“毕业不断联、短班转长班、生源持续经营”。

七、招生活动建议

• 体验型：特色课程体验课、亲子体验日、周末开放日、科学实验日、美术创作日。

• 成果型：作品展、学习成果秀、家长开放课、围棋/体育比赛、阶段闯关。

• 引流型：社区公益体验、毕业生回园活动、好友同行体验、老带新活动。

• 转化型：家长说明会、一对一课程咨询、体验后集中报名、寒暑假班转长期班。

• 传播型：班级群成长瞬间、课程短视频、家长反馈、优秀作品及活动照片。

八、AI客服建议重点回答的问题

• 校园为什么要开展特色课程整体招生？

• 特色课程能帮助校园解决哪些招生和经营问题？

• 延时班、周末班、大班毕业生招生分别适合什么校园？

• 有哪些课程可以开延时班？有哪些课程适合周末班？

• 没有专业老师能不能开展？需要做哪些师资准备？

• 校园第一次推动特色课程招生，应该从哪一步开始？

• 如何组织体验课和家长说明会？

• 如何招收园外生源？

• 大班毕业后，如何继续把学生留在校园课程体系中？

• 寒暑假短期班如何转化为春秋周末长期班？

• 开班后如何通过成果展示促进续班和转介绍？

• 校园已有特色课程但招生人数少，应该如何提升？

九、校园案例（模板，后续补充真实数据）

案例标题：××幼儿园特色课程招生案例

• 校园背景：园所在园人数、原有课程情况、招生痛点。

• 推动目标：本次重点招生对象及目标人数。

• 招生动作：体验课/家长说明会/开放日/社区活动/老带新等。

• 开班方式：延时班/周末班/寒暑假班/大班毕业生招生。

• 推动结果：报名人数、开班数量、续班或转介绍情况。

• 关键经验：本次招生最有效的1—3个动作。

说明：案例部分建议仅使用经确认的真实校园、真实人数和真实经营数据，不使用推测性数据。