一、项目是什么

（一） 这是什么项目？

1、校园1—2岁托育班，是利用幼儿园现有场地、师资及课程资源，将招生年龄向低龄段延伸，在园内开设面向1—2岁婴幼儿的托育班。

2、1-2岁托育班以专业化、可普及的社区型婴幼班为定位，为有托育需求的家庭提供半日制、全日制托育服务，并通过科学保育、生活照护和早期教育，满足低龄幼儿家庭的托育需求。

3、校园可根据实际生源情况，先从1—2岁混龄婴幼小班开始，再逐步细分班型。

园中园托育宣传片

（二）主要帮助校园解决什么问题？

1、扩大招生年龄段。

--把原来主要从2—3岁或3岁开始的招生，进一步提前到1岁左右，让校园更早接触和锁定低龄家庭。

2、提高闲置学位和空间利用率。

--对于新园、未满园校园，可以利用现有教室增加新的招生入口，提升校园满园率。

3、增加校园经营收入。

--通过增加低龄托育服务，形成新的收费项目，提升校园整体经营效益。

（三）项目的主要特色和价值

1、招生年龄向前延伸

--从1岁左右开始接触家庭，为后续2—3岁托育及幼儿园招生提前储备生源。

2、从轻量模式逐步过渡

--采用“亲子体验—半日托—全日托”的渐进模式，让低龄幼儿和家长有适应过程，也降低校园直接开全日托的难度。

3、有相对完整的项目支持

--园园通已有开办指引、招生经营、环境创设、课程方案、家长工作、培训服务等项目资源，校园不需要完全从零摸索。

4、强调专业托育，而不是简单把幼儿园小班年龄下移

--针对12—24个月幼儿，更强调生活常规、保育保健、自理能力和独立性培养，并配置相应低幼化环境、课程和师资。

二、为什么现在推动

（一）为什么安排在这个时间推动？（1-12月每月推动）

--对于招生不足、学位空余的校园，1—2岁托育班本质上是增加一个新的招生入口。

--尤其是新园和满园率低于70%的校园，可以把招生年龄进一步向前延伸，通过低龄托育提前接触周边社区家庭，为校园增加新的生源来源。

--因此，相比等到传统幼儿园招生季再集中抢生源，校园可以更早进入低龄家庭市场。

（二）与校园当前经营、招生和教学有什么关系？

1、与经营的关系

--盘活现有场地和教室，通过增加托育班提高空间和学位使用效率，并增加新的收费来源。

2、与招生的关系

--把招生年龄从传统幼儿园年龄段向1—2岁延伸，扩大校园可以覆盖的家庭范围。

--同时，通过社区早教公益活动、亲子课程等方式持续接触低龄家庭，为后续托育班和幼儿园招生积累生源。

（三）与教学和保育的关系

1、1—2岁幼儿不能简单套用幼儿园现有教学模式。

2、1-2岁托育班要求校园更加重视生活照护、保育保健、环境安全、生活常规以及幼儿独立能力培养，因此也是校园低龄托育专业能力的一次升级。

（四）为什么建议校园现在了解或启动？

1、托育班不是“招到孩子以后再准备”。

2、正式招生前，校园还需要完成：

--场地确认 → 环境改造 → 师资筛选 → 专业培训 → 课程准备 → 招生宣传 → 亲子体验 → 正式开班。

3、因此，有意向开展的校园，应提前进行评估和准备，而不是等有家长询问后才临时启动。

三、哪些校园适合开展

（一）重点推荐校园

1、第一类：新开办校园

--新园尚处于生源积累阶段，可以从开园初期就把1—2岁家庭纳入招生范围，扩大校园的潜在生源池。

2、第二类：满园率低于70%的校园

--这类校园属于重点开办对象。

--如果校园存在空余教室、空余学位，希望进一步提升满园率，可以重点推荐1—2岁托育班。

3、第三类：周边低龄家庭资源较好的校园

--例如周边社区集中、年轻家庭较多，并且家长存在半日托、全日托或低龄亲子服务需求，可以重点评估。

4、第四类：已经有低龄家长资源的校园

--例如校园经常开展社区活动、亲子活动、早教活动，已经积累了一定0—3岁家庭资源，更容易完成前期招生和转化。

（二）出现以下情况，可以重点推荐

1、快轨专员或地区经理走访校园时，如果发现以下情况，可以重点与园长沟通：

--校园满园率低于70%；

--有一楼空余教室；

--希望扩大招生年龄段；

--周边1—3岁家庭较多；

--园长希望增加新的经营收入；

--已经在开展亲子活动、社区早教活动；

--有适合转岗或培养的托育教师；

--园长愿意投入精力提升低龄托育专业能力。

尤其是同时具备“有空教室＋招生不足＋周边有低龄家庭”三个条件的校园，可以作为优先推动对象。

（三）哪些校园暂时不适合？

以下校园建议先完善条件，再考虑启动：

1、没有合适场地的校园

--1-2岁托育班建议设置在校园一楼，并进行低幼化、安全化环境配置。

2、无法配置相应师资的校园

--1—2岁托育班师幼比要求更高。师幼比1:5配置，15名幼儿配置3名教师（2保1教）。

3、教师缺乏低龄托育经验且暂时无法参加培训的校园

--主班教师应具备托班带班或保育经验，相关人员还需要参加统一培训与考试。

4、园长只是想增加一个班，但不愿意调整环境、保育、课程和家长工作的校园

1—2岁托育并不是简单把现有小班课程下移，需要建立相应的低龄托育体系。

四、什么时候开展

提前准备，随时可以开班

（一）提前了解与评估

1、建议：正式开班前2—3个月

2、校园重点完成：评估周边1—2岁生源；了解家长托育需求；确认是否有一楼教室；初步确定班型；测算招生人数及收费；确定项目负责人。

（二）筹备启动

1、建议：正式开班前1—2个月

2、重点完成：教室环境创设；师资筛选；教师培训；课程熟悉；招生宣传；社区活动；家长邀约和亲子体验。

3、校园在筹备期间，应参加相关项目启动培训及早教师资认证培训。

（三）招生体验

1、正式入托前，可以按照原项目的“三阶段渐进模式”进行：

2、第1周：家长陪同亲子课程

--安排1—2次亲子课，每节约45—50分钟。

3、第2周：半日制婴幼班

--周一至周五，逐渐让幼儿适应无家长陪同的半日托育。

4、第3周：全日制婴幼班

--逐步过渡到周一至周五全日制托育。

（四）正式运营

1、开班后重点做好：

--幼儿生活常规；保育保健；课程实施；家长沟通；安全管理；招生续班；社区宣传。

2、建议校园每月持续开展社区早教公益活动，通过“走进社区＋邀请低龄家庭来园”的方式持续增加托育班生源。

五、校园怎么开展

（一）建议把整个项目简化成园长容易理解的“七步启动法”。

1、先判断“能不能做”

--重点看三个条件：有没有生源？有没有教室？有没有师资？

--如果三个基本条件具备，再进入项目筹备。

2、确定班型

--前期不一定一次开多个年龄班。

--校园可以根据实际招生情况，先开设1—2岁混龄婴幼小班，有一定生源基础以后再进一步细分。

3、准备教室

--优先在一楼设置婴幼小班教室。

--重点做好：安全墙裙；低幼桌椅；安全柜体；迷你沙发；安全防护；适合低龄幼儿的活动区域。

--前期重点布置一个1—2岁婴幼班课室，同时可以兼做周末亲子班使用，提高空间利用率。

4、选拔和培训教师

--按照低龄托育要求选择教师。

--教师需要具备爱心、责任心、耐心和细心，同时具备较好的家长沟通能力。

--主班教师优先选择有托班带班或保育经验的人员，保育员有育儿经验、育婴师资格的可优先考虑。

--确定人员后参加相关项目培训和专业培训。

5、确定课程与一日流程

--根据年龄段选择相应课程。

--12—24个月幼儿重点不是“学多少知识”，而是：生活常规＋安全照护＋保育保健＋自理能力＋独立性培养。

--园园通已有1-2岁托育班课程，可以供校园使用。

6、先体验，再转托

--招生不要一开始就要求家长直接报名全日托。

--可以采用：社区活动 → 亲子体验 → 半日体验 → 全日托育，逐步建立孩子和家长的信任。

--正式入班时，再通过“亲子班—半日班—全日班”的方式帮助幼儿完成适应。

7、持续做社区招生

--托育班开起来以后，招生不能停止。

--校园应坚持每月开展社区早教公益活动：走进社区找家庭 → 邀约来园体验 → 参加亲子活动 → 建立家长联系 → 转化托育班 → 后续升入幼儿园。

--最终让1—2岁托育班不仅是一个收费班级，也成为校园持续获取低龄生源的重要入口。