2026/7/17 10:37:23
社区招生方案（ABCmouse成长机） |
一、核心目标 |
● 利用 ABC体感机顶盒 的互动性、科技感和趣味性，在园所周边社区开展招生引流活动；
让附近小区（约8000户）更清楚知道“大地校园美语领先”
扩大招生范围，争取幼儿园招生最大化，以弥补生源不足。
核心策略： |
以“大地美语领先”的品牌以及“ABCmouse成长机”的现场体验为抓手，实现与提升幼生及家长“现场围观的流量”。
以“大地|ABC口语角”的优惠活动、“AI绘画测评”现场测试活动及“邀约体验活动”实现与提升家长（幼儿）到园参加各种体验活动的“到园流量”
二、核心广告语 |
大地 | ABCmouse 提升英语听说的理想工具 |
抓住语言敏感期，让英语像母语一样自然习得 |
三、招生对象 |
年龄范围：0-12岁
开设班级：ABC口语角、0-3托育/亲子班、3-6常规/全美语、托管、6-12教育中心。
四、时间与场次 |
● 时间：每场活动约2小时，工作日16:30-18:00，周六/日9:30-11:30 ；
覆盖社区：校园周边（3公里）招生范围内 8-10个社区
● 场 次：每个社区 2-3场，建议设2组招生人员同步进社区，每组每周不少于5场；
开 放 日：体验课活动设在周六/日上午10:00-12:00（校园根据实际情况自行安排）
五、物料准备 |
设备：ABCmouse体感机1台、电视或一体机、带便携支架、电源线、随身WIFI/热点、便携桌椅、遮雨帐篷、音响、小礼品等
文宣物料：条幅、X展架、登记/报名二维码、招生简章。
搬运：货拉拉（或教师车辆）
招生位置 ：社区儿童游乐区、小区出入口附件等人员集中的地方。
六、招生流程与安排 |
招生负责人先找社区物业沟通
● 在小区大门口两旁(可能的话)拉“大地|ABO口语角-听说流利”横幅;
在小区“进出栏杆”上挂“大地|ABC口语角”的标识图案。
● 确定招生摊位位置、条幅悬挂（每个社区2条，2-3个月）位置、供电线路等；
场地布置：设体验区、课程咨询区、抽奖区，注意天气和用电安全；现场摆放独立的“大地|ABC口语角”“X展架”(含引流到园体验ABC 口语角的方 案)(总部已帮设计好“X展架”)。
体验区：现场老师，邀请社区家长和孩子排队体验，体验前说出广告语（“挑战ABC口语，我最行”）体验完，可到课程咨询区领取一个小礼物。
课程咨询区：招生负责人（机动人员）在引导孩子到体验区外，更要引导家长到课程咨询区。此区老师介绍大地园“美语领先”特色，0-12岁一贯制系统化学习，邀请其加入大地ABC口语俱乐部（口语角）， 并告知本周末园内有提供多门体验课，报名【体验课】 还能抽奖，有机会获得系列奖品(如:小奖品、礼品，自行车、滑板。。。等，由幼儿园自定)。
● 抽奖区：邀请报名体验课家长现场转动抽奖转盘，引导家长获奖登记（幼儿姓名+电话+奖项等级）；
奖券发放：提醒本周末到园体验，校园还准备了免费小吃和饮品等你啊！
撤展：若连续摆摊2-3天，可提前与物业沟通好，规整围挡好。若活动结束，有序撤展。
七、引流到园，活动推荐（供参考） |
ABC口语角活动：https://oa.dadikid.com/kms/d/DD_MTY4MDMx
AI绘画测评活动：https://oa.dadikid.com/kms/d/DD_MTY4MDQ4
邀约体验课：现场老师主推19.9元/3门（任选）到园体验课，凡是报名成功者可参与现场抽奖（现场只给奖券，奖品需要到园领取），奖品如下：
一等奖：自行车（成本价300左右）
二等奖：滑板（成本价80左右）
三等奖：《棋牌弈九宫》围棋（成本价25左右，向总部订购）
四等奖：抽盲盒2次
五等奖：抽盲盒1次
八、人员安排： |
● 确定招生负责人，成立招生小组；
● 每场活动 3-4位老师（引导/讲解/登记），招生负责人作为机动人员；
● 招生人员统一服装（园服），注意沟通礼仪；
布置和撤场工作，保持安全第一原则，注意卫生。
九、后续跟进 |
● 活动结束后 24小时内 电话回访，邀请参加幼儿园体验课、领取奖品 ；
体验课现场设报名区（提前确定意向的家长，带动报名）
● 招生群要有人管：指定专人维护，开放日邀约必须跟紧；
关键转化率目标： |
现场扫码入群者 ≥每个社区50位
报名体验课者 ≥每个社区25位
到园参加体验课率 ≥80%（每个社区约20位*10社区=200位）
风险与应对 ： |
天气影响：准备雨棚或选择室内商场
设备故障：备用一套设备或提前测试
参与度低：增加互动性强的游戏，主动邀请家庭合影
十、执行要点（园长心中三件事） |
设备要转起来：2台体感机，每天派到社区，不许闲置
话术要统一：
● 开口就是“大地美语领先”；
● 0-12岁一贯制系统化学习；
● 加入ABC口语俱乐部（口语角）口语听说更流利；
