一、项目是什么

《大地3~12岁特色课程整体推动（特色课程宣传片）》

1、这是什么项目？

本项目为大地 312 岁一体化特色课程整体招生解决方案，兼顾两大部分：夯实36 岁幼儿园延时 / 兴趣班营收基本盘，拓展612 岁大班毕业生返园进阶班增量盘。课程包含增智数学、少年客 STEAM 科学、Otto2 创意美学、Dadi 围棋星球、大地安亲、AI 创想家、小学生英语 ESL 班，支持单科开课或者 5+3 课程组合模式落地。

2、主要帮助校园解决什么问题？

   打通幼儿园至小学完整学习链路，破解大班毕业生大量向外流失的经营难题；既做强园内 36 岁特色课存量营收，又向上挖掘毕业生的增量机会，打造园所差异化素质教育品牌，助力园所冲刺百万创收目标。

3、项目的主要特色或价值是什么？

①一体化课程体系覆盖 312 岁，充分复用原有家长信任基础，降低转化成本；

②依托总部标准化课件、师资培训、全套物料，园内现有教师经培训即可授课，不依赖高价外聘专业师资；

③搭建 “在园幼儿→暑期集训→小学返园长期班” 完整生源闭环，存量增量同步经营；

④设置全年 4 次项目快轨推动窗口（2 月、5 月、8 月、10 月），分阶段落地，输出全套招生、教学、转化、活动工具包，园所拿来即可落地执行。

二、 为什么现在推动

1、为什么设置全年四次推动窗口（2 月、5 月、8 月、10 月）？

2 月：春季开学节点，启动春季班特色课程推动；

5 月：暑期班推动窗口期，提前锁定暑期班生源，提前开展秋季订单推动；

8 月：暑期集训 + 秋季招生（也即整个学年）黄金窗口，重点承接大班毕业生；

10 月：期中提质，做口碑裂变与寒假预锁生，提前开展春季订单推动。 四次节点贴合幼儿园办学节奏，分阶段完成启动、预热、引流、提质锁生，实现 36 岁基本盘与 612 岁增量盘稳步增长。

2、与校园当前经营、教学、招生或管理工作有什么关系？

依托四大快轨节点，盘活教室师资，兼顾短期现金流与长期生源留存，稳步向百万创收目标推进。

3、为什么建议校园紧跟快轨节点了解或启动？

跟随统一快轨节奏，可复用总部当期政策、物料、培训资源；抓住关键招生窗口期，既巩固 36 岁特色课参培率守住基本盘，又提前锁定 612 岁毕业生源，减少生源外流，保障全年营收目标落地。

三、哪些校园适合开展

1、什么类型的校园适合？

有意向开展延时、兴趣类素质课程的大地体系幼儿园，希望做强园内 36 岁特色课，同时挖掘大班毕业生返园学习增量的园所。

2、校园具备哪些情况时，可以重点推荐？

①已经开设部分大地特色课程，希望进一步提升营收规模；

②每届大班毕业生流失严重，希望留住毕业幼儿资源；

③具备空余教学场地，在岗教师愿意参与总部标准化培训；

④希望打造本园差异化素质教育办学特色。

3、哪些校园暂时不适合或需要具备一定条件后再开展？

①没有空余教学场地；

②师资无法参与线上培训，无力承接延时、暑期以及周末课程；

③当地政策不允许开展延时、周末兴趣班，需要先确认政策合规后再启动。

四、什么时候开展（全年四大快轨时间节点）

全年四次项目快轨推动月份：2 、5 、8 、10 月

1、建议什么时候开始了解、准备：

2月：1月完成摸排、物料申领、师资筹备；

5月：4月完成摸排、物料申领、师资筹备、完成秋季订单；

8 月：7月底8月5日完成摸排、物料申领、师资速成培训、教材教具备货；

10月：9月完成学情复盘、素材积累、寒假方案筹备，完成春季订单。

2、什么时候正式实施：

2月（春季开班）：春季全面开课；落地 36 岁延时兴趣班；启动小学返园进阶班春季招生；确立本年度课程目标与课程组合。

5月（暑期班招生预热落地）：暑期课程宣传预热；开展体验课；确定暑期集训班型、课包，完成预报名，开展秋季学期性订单推动。

8月（暑期 + 秋季转化）：暑期集训运营；结营成果展；集中转化秋季 36 岁延时班、612 岁返园进阶班。

10月（寒假预锁+春季订单）：期中成果展示，提升续报；开展春季学期性订单，推动做口碑老带新裂变；启动寒假课程意向登记。

3、有哪些重要时间节点需要校园提前准备

每次快轨前30-40天：完成生源台账摸排、物料申领、师资培训、教具备货；

快轨窗口期内：完成宣传、体验课、招生转化；

快轨结束后：教学落地、成果输出、数据复盘，为下一轮快轨做铺垫。

4、行事历参考：

《8 月大班毕业生留园暑期集训行事历》、《312 岁特色课程全年四次快轨推进表》【内部资料链接】

五、校园怎么开展（实施步骤，适配全年四次快轨通用流程）

第一步：现状摸排。建立 36 岁在园幼儿、本届及往届大班毕业生生源台账；确认教室、师资，申领总部全套招生教学物料。（每轮快轨启动前必做）

第二步：确定课程组合。36 岁以增智数学为核心做 1+N 课程搭配；612 岁按需选择思维科创、语言艺术、托管特色课包，支持单科或 5+3 组合模式。

第三步：窗口期引流获客。紧跟对应快轨节点开展体验课、家长一对一回访，落地当期课包、优惠政策；2/10 月侧重春秋季班招生；5 月侧重暑期预热及报名；8 月侧重暑期集训招生+秋季班储备 。

第四步：分层教学运营 + 预埋下一期转化。严格区分 36 岁、612 岁学段教学内容；常态化输出学员成长素材，提前预告下一期课程优惠。

第五步：集中转化。举办成果展示，开展一对一家长面谈；落实续报、多科联报激励；建立生源台账，对观望家庭持续跟进。

第六步：复盘迭代。统计本轮快轨开课率、参培率、续报数据；总结问题，优化方案，承接下一轮快轨工作。