大地成长营，让孩子记住幼儿园，让家长主动传播幼儿园。
普通幼儿园提供教育服务，优秀幼儿园创造成长体验。
通过特色营地活动，让孩子获得勇敢、探索和成长的体验，帮助园所打造区别于周边园所的品牌特色。

同时把幼儿园“放学后”这个被忽略的时段与空间盘活，变成园所的第二增长曲线。

一、大地成长营项目是什么

1、大地成长营并非仅是“过夜活动”，而是一套完整的经营系统。

2、是一套“产品设计 + 招生转化 + 安全管控 + 教师激励 + 家长传播 + 持续复报”的完整经营系统。

3、大地成长营核心逻辑：用您已有的资源——场地、老师、孩子，在放学后创造增量价值。

4、产品设计

L1校园微营地（独立营）： 每月一次，孩子在幼儿园过夜。主题游戏+生活技能+夜间探索+仪式感体验。这是门槛最低、风险最小、利润率最高的切入点。

L2城市探索营： 带孩子走出幼儿园，去博物馆、科技馆。这是面向社区招生的窗口——本质是招生体验活动。

L3交换研学营： 大地体系内不同城市园所之间交换孩子，2天1夜。这是品牌差异化竞争力。

L4寒暑假主题营： 5-7天深度主题营，科学、AI、戏剧、STEM等方向。这是高客单价、高利润的旗舰产品。

5、核心路径：先做L1，再做L2-L4

从校园出发，逐级延伸。 孩子在园内过夜，最安全、最可控、家长最放心。把L1跑通，积累经验和口碑，再逐级延伸至L2-L4。

6、实际效果：投入产出比极高

以一次30人参加的L1活动为例

收入： 30人×100元 = 3,000元

成本： 餐食、物料、教师补贴等 ≈ 900元

利润： 约2,000元

场地是现成的、老师是现成的、利润是可观的。

二、大地成长营能帮园所解决什么

① 招生问题：让家长主动帮您招生

每个参加独立营的孩子，家长都会自发发朋友圈——“我家宝贝第一次在幼儿园过夜了！”。这条朋友圈覆盖的全是同龄孩子的父母，信任背书比任何招生广告都有效。 社区孩子通过L2活动亲身体验园所品质，转化率是普通探园的3-5倍。

② 续费问题：让孩子“舍不得走”

参加独立营的孩子获得“勇敢者”荣誉身份，对园所建立情感归属。孩子不想走，家长就不会转园。

③ 增收问题：把闲置资产变成现金流

幼儿园的场地在放学后、周末、寒暑假几乎完全闲置，但房租和折旧每天都在发生。大地成长营让这些闲置资产产生增量收益，边际成本极低，利润纯增量。

④ 口碑问题：用“可见的成长”打动家长

独立营产生的不只是活动，还有证书、勋章、荣誉墙、短视频、成长报告。家长看到的不是“孩子有人管”，而是“孩子在这里长大了”。

⑤ 竞争力问题：让您在片区里独一无二

当周边园所还在拼硬件、拼学费时，您已经用大地成长营建立了不可复制的品牌标签——那个“孩子能独立过夜的幼儿园”。

三、哪些幼儿园适合开展

想盘活放学后闲置资产的园所都请积极开展，教室放学后空着也是空着，不如用来产生增量收益。

四、什么时候开展效果最好

1、大地成长营“随时可以开始”

大地成长营不一样——它是“月度常规活动”，每月都可以开营、每月都可以招生、每月都可以产生收益。

2、最关键的是：早启动，先占位。 成为片区内第一个做独立营的园所，抢占家长心智中“那个幼儿园有独立营”的品牌占位。

3、不需要等某个特定时间。现在决定，2-4周后就能开第一期。

4、不同时间启动，策略不同： 2-4周筹备。学期初，就从家长说明会开始铺垫；学期中，就从下个月开始做第一期；寒暑假，就从假期主题营开始切入；什么时间都有什么时间的做法，行动起来才是最重要的。

（1）学期初（3月/9月）——适合做“家长说明会+大班动员”

新学期刚开始，家长对园所的配合度最高、家园沟通最密切。此时可以在家长会上顺势介绍“本学期独立营计划”，让家长从学期初就知道“这学期孩子有一件值得期待的事”。

（2）学期中（4-6月/10-12月）——适合“用案例说话”

学期中启动有一个天然优势——您可以用其他园所的案例视频来展示活动画面，用“别人的孩子在做什么”来唤起“我的孩子是不是也该试试”的冲动。此时的家长已经经过了一段学期的适应期，对园所的信任感已经建立，对“新活动”的接受度反而比学期初更高。

（3）寒暑假前（6-7月/12-1月）——适合“L1预热+L3/L4衔接”

寒暑假前启动L1，正好可以做“假期主题营”（L3/L4）的预热——让家长在L1的短体验中建立信任，然后顺势推出1-3天或5-7天的主题营。很多先行园所的做法是：放假前一月开展L1作为“衔接”，假期直接推出科学探索营，老学员复报率非常高。暑期大班孩子即将毕业，家长对“给孩子留下幼儿园美好回忆”的需求最强烈，报名的底层动力最足。

（4）结合重要节日节点“主题借势”

节日自带流量和情感共鸣，家长在这个时间节点更愿意为孩子创造“有仪式感的体验”。

5、核心建议：别等“完美时机”，现在就启动

很多园长会问“现在不是学期初，是不是等到下学期再启动比较好？”答案是：每等一个学期，就少了一个学期的收益和口碑积累。 一个学期按4个月算，晚一个学期启动，就少做了4期活动、少服务了至少60个孩子、少了近10万元的潜在利润、更少了一个学期的品牌曝光和口碑沉淀。这些损失不仅仅是收入上的，更是时间上的。

五、幼儿园怎么开展？（六步走）

第一步：了解并决策（1周）

园长了解项目全貌，评估三项核心条件：安全条件是否达标、团队是否有余力、园长本人是否有决心推动。 核心判断标准就一条：您是否愿意投入精力去做。

第二步：确定营长和启动团队（1周）

选拔一位营长，首次建议由保教主任担任。营长不需要是最资深的老师，但需要是“能把事安排明白”的人。组建3-5人核心执行团队。

第三步：学习方案，制定计划（1-2周）

营长和核心团队学习项目方案，确定第一个月主题。选择中心提供的主题方案或结合园所特色改编——首次建议用方案，先跑通再创新。

第四步：培训团队，采购物资（1-2周）

对所有参与人员进行安全培训、流程培训、安抚技巧培训。首次采购重点夜间安全用品、主题装饰、主题操作材料等基础活动道具，一次性投入约2000元，以后每月复用。

第五步：招生宣传（1-2周）

发布邀请函，老师一对一私信邀约家长，举办家长说明会。首次只招本园大班，15人开班。 老师先锁定5-8位种子家长承诺报名，再发起群接龙，前面名额快速填满，带动从众效应。

第六步：正式开营

—总结复盘

按照方案执行活动，从下午4:30到次日早上7:30。活动各环节实时在家长群发照片视频，48小时内发布短视频。 活动后1周内收集反馈、召开复盘会、填写总结报告。

六、年收益30万的真实案例

山西某大地幼儿园

1、过去情况： 

生源稳定但招生增长乏力，保教费在当地已处于中等偏上水平，涨价空间有限。园长希望在不增加硬件投入的情况下开辟新的收入来源。

2、调整做法后：从L1校园微营地起步，每月一期，逐步积累口碑。第一年稳定运行L1后，第二年延伸至L2城市探索营，面向社区孩子开放，成为招生新入口。

3、实际效果

年度收益30万以上——超出预期

为什么能做到？是园所改变了经营方式

第一步： 从单一产品变成系列产品

—孩子可以从L1到L4逐级体验，家长的选择变多了。

第二步： 从“等家长报名”变成“体验式招生”

—让社区孩子在活动中感受园所品质。

第三步： 从“老师完成任务”变成“老师主动经营”

—按报名人数建立激励机制。

第四步： 从“靠感觉经营”变成“靠数据经营”

—追踪每个家庭的参与次数、复报率、推荐率。

核心启示： 同样一批孩子、同样一批老师、同样一个场地——用不同的经营方式，产出完全不同。

现在就开始

大地成长营，不是让您做新项目，而是让您用已有的资源，做新的增长。

更多资源： 园园通-知识库-园务增收-大地成长营

咨询方式： 经营资源部 陈静  0756-2686578