2026/9/28 16:31:56
把寒暑假从“放假或低出勤期”变成园所“第二利润季”——本园孩子稳出勤保基本盘，毕业生回流延长服务周期，非本园孩子招生做增量。
（1）这是什么项目？
寒暑假收益是大地基于“教育无假期”经营理念的升级项目。校园在每年7—8月“清凉一夏特色教育月”和1—2月“冬季迎新特色教育月”期间，不把寒暑假只当作放假或临时托管，而是通过三条收益路径同步经营。
（2）主要解决什么问题？
解决假期保教费下降和成本空转、孩子教育与生活节奏断档、毕业生“毕业即流失”、假期没有成为外部招生入口等问题。
（3）主要特色与价值？
一套园内现有师资和场地即可落地的经营方案。课程强调无纸化、体验式、故事化、可展示；依托大地特色课程的主题营特色活动方案，现有项目口径提出，寒暑假收益可帮助校园增收20—35万元。
--本园孩子稳出勤：减少假期低出勤带来的收入下滑，先把基本盘守住。
--毕业生回流：用幼小衔接、小学生美语、增智数学等延长服务周期。
--非本园孩子招生：通过老带新、周边企业、公办园需求等拓展增量。
寒暑假只要能开园，校园就应该“不放假”。不开园、不做活动、不跟进出勤，就是直接损失保教费。
建议把寒暑假收益当成“提前筹备—集中实施—成果转化—复盘再启动”的经营循环，而不是临时开班。
（1）6月暑期筹备： 立项、课程选品、教师排班、幼儿出勤调研、招生启动、分班课表和安全物资准备。
（2）7月暑期执行：“清凉一夏特色教育月”集中开班；每日追踪出勤，持续对外招生，推进课程和中期家长沟通。
（3）8月持续开班/收口：新生适应、主题营或幼小衔接、成果展、全勤表彰、资料留存及开学衔接。
（4）9月转化与复盘：回访暑期非本园家庭，推动秋季正式入园；完成暑期复盘。
（5）12月下旬启动寒假规划。
（6）1—2月 寒假实施：:开展“冬季迎新特色教育月”；春节放假与国家法定假日同步，其余时间结合当地政策和校园方案安排。
◆（1）毕业典礼建议安排的时间，避免过早或过晚毕业导致7月出勤快速下降；具体仍需结合当地政策。
◆（2）8月要同步做好新生适应、主题营/幼小衔接第二期、成果展示和开学衔接。
◆（3）每期特色课程结束后48小时内发布成长短视频，教师每周更新幼儿成长档案。
◆（4）9月完成暑期数据、案例与资料归档。
◆（5）在12月下旬了解当地寒假安排，提前确定寒假方向。
落地先定清“五件事”：谁来参加、学什么、收多少、谁负责、安全怎么守。五件事没定清之前，不急着做大规模宣传。
园长决定做以后，按下面7步推进即可：
第一步，立项与摸底：明确本园收益目标和三条收益路径，确认负责人、当地政策要求和开班条件。
第二步，定课程与收费：优先选择大地特色课程或校园已有成熟主题活动，确定开班时间、分班、课表、报名和收费。
第三步，排师资、守安全：教师采用轮休方式，完成排班、应急与心理安抚培训、安全预案、保险、物资和餐食管理。
第四步，启动招生：本园幼儿抓未报名名单；毕业生推幼小衔接/ESL/增智数学；非本园重点做老带新、周边企业、公办园需求。
第五步，开班与出勤管理：每日统计出勤，对缺勤幼儿及时关怀；班级按课程计划执行，并持续向家长反馈真实活动与成长。
第六步，做成果展示：中期收集反馈，结营安排成果展、全勤表彰或闭营活动，把照片、视频、作品沉淀为招生素材。
第七步，转化与复盘：汇总出勤、招生、课程完成和收益；回访非本园家庭推动正式入园，并为下一轮寒假优化方案。
案例：把“过年5天乐”做成校园固定寒假品牌
校园基本情况：西部地区某校园自2020年起连续多年开展“过年5天乐”主题周，并持续把它做成校园独有的寒假特色。
为什么开展：不是为了临时增加一个假期活动，而是希望通过固定时间、固定主题和持续优化，让家长形成稳定认知，提高寒假参与度。
怎么开展：每年保留同一主题品牌，但持续更新活动内容和细节；把一次性活动逐步做成“每年到点就会期待”的校园寒假项目。
实际效果或反馈：第一年参与人数不到100人，第二年约150人，2024年年初约400人；历史资料中该活动收费口径为500元/周。随着持续开展，出现家长主动提醒园长开展、教师也愿意带班的反馈。
这个案例最值得学的不是“5天”：而是“固定时间 + 固定主题品牌 + 每年持续优化”。当项目从一次活动变成固定经营动作，家长认知、教师执行和招生传播都会更容易积累。
