园中园亲子班

一、项目是什么

（一） 这是什么项目？

--园中园亲子班，是幼儿园利用现有教室、师资和教育资源，在园内开设面向0.5—3岁幼儿及家长的小时制亲子早教项目，通过亲子班提前接触低龄家庭、建立信任、储备未来生源。

--课程由家长陪同幼儿共同参加，每次约50分钟，每周开展1—2次，可以安排在周末，也可以根据校园实际情况安排在平时。

（二）主要帮助校园解决什么问题？

1、解决低龄生源储备不足的问题。

--传统幼儿园往往到了适龄入园阶段才开始接触家长，而亲子班可以让校园提前接触1—3岁家庭，把招生工作向前延伸。

--通过亲子体验和持续课程，让家长提前了解校园、老师和课程，为未来入托、入园积累准生源。

2、解决空余教室利用率不高的问题。

--对于有空教室、功能室或舞蹈室的校园，可以利用现有空间开设亲子班，提高校园空间使用效率。

3、增加校园新的经营项目。

--亲子班本身可以收费，同时更重要的是能够持续沉淀1—3岁家庭资源，为后续托育班及幼儿园招生创造长期价值。

（三）项目的主要特色和价值是什么？

1、投入相对轻

--1间教室＋2名老师＋约1.5万元投入即可启动项目。

--不需要重新开设独立早教中心，可以直接利用幼儿园现有场地和资源开展。

2、可以提前储备0.5—3岁生源

--亲子班最大的价值不只是课程收费，而是让校园提前0.5—2年接触潜在入园家庭。

--通过持续亲子课程建立家长信任，让亲子班逐渐成为校园的低龄生源入口。

可以充分利用幼儿园现有资

--幼儿园原有的户外活动场地、保健医生、厨房、消防安全、教室以及幼教师资等，都可以为亲子班提供基础支持。

--相比完全独立开办早教机构，园中园模式能够更充分利用校园已有资源。

4、有现成课程和教学支持

--大地早教提供相应早教课程、教学教案和教学视频，并持续进行课程增加和更新。

--因此，校园不需要完全从零开发亲子课程，可以降低教师备课和项目启动难度。

二、为什么现在推动

（一）为什么安排在这个时间推动？

1、对于当前招生不足、存在空余学位的校园，仅仅依靠传统招生季集中招生，生源获取会比较被动。

2、园中园亲子班可以把招生时间进一步向前延伸：

--从“等孩子到了入园年龄再招生”，转变为“孩子1—3岁时就提前建立联系”。

3、尤其对于有空余教室、希望增加低龄家庭资源的校园，可以利用现有资源，以相对轻量的方式进入0.5—3岁家庭市场。

（二） 与校园当前经营、招生和教学有什么关系？

1、与招生的关系

--这是亲子班最重要的价值之一。通过：社区获客 → 亲子体验 → 正式亲子班 → 持续家长服务 → 后续入托/入园，把一次性的招生行为，变成长期的生源培养过程。

--校园不再只是在招生季寻找适龄幼儿，而是提前建立自己的低龄家庭资源池。

2、与经营的关系

--亲子班可以利用现有空余教室和教师资源，在不重新开设独立早教机构的情况下增加新的服务项目。

--既可以产生课程收入，也能够为未来幼儿园招生创造隐性经营价值。

3、与教学和师资的关系

--亲子班也可以成为校园培养低龄段师资的重要入口。

--校园可以从现有教师中挑选2—3名适合低龄教学、家长沟通能力较好的教师，通过早教师资培训逐步建立自己的早教教师团队。

（三）为什么建议校园现在了解或启动？

1、因为亲子班真正的价值，需要经过一段时间的家庭积累才能体现。

--如果等到校园缺生源时才开始寻找1—3岁家庭，时间已经比较紧张。

2、亲子班可以通过持续开展课程和活动，让校园逐渐建立：

低龄家庭名单 → 家长关系 → 课程体验 → 信任建立 → 正式报名 → 后续入园

3、越早开始积累低龄家庭，越有利于校园建立稳定的生源储备。

三、哪些校园适合开展

（一）什么类型的校园适合？

1、有空余教室的校园

--如果校园一楼有空余教室，可以优先用于开设亲子班。

--如果没有独立空教室，也可以根据实际情况利用功能室、舞蹈室等空间开展。

2、招生不足、希望提前储备生源的校园

--如果校园当前幼儿人数不足，希望增加未来0.5—3年的潜在生源，可以重点推荐。

--亲子班不是只解决“现在招多少人”，更重要的是提前建立未来生源池。

3、周边社区低龄家庭较多的校园

--如果校园周边有较多大型社区、新建住宅、年轻家庭以及0.5—3岁幼儿家庭，可以重点评估。

--社区低龄家庭越集中，越有利于亲子班持续招生。

4、有闲置师资或可培养教师的校园

--校园如果能够从现有教师中挑选2—3名适合亲子课程的教师，并愿意参加早教师资培训，启动难度相对较低。

（二）出现哪些情况，可以重点推荐？

1、快轨专员或地区经理走访校园时，如果发现以下情况，可以重点向园长推荐：

--校园有空余教室、功能室或舞蹈室；

当前招生人数不足；

希望提前储备低龄生源；

周边1—3岁家庭资源较丰富；

校园平时已经在开展社区招生；

有2—3名可以培养的亲子班教师；

园长希望增加新的经营项目；

希望未来进一步发展托育项目。

2、其中，尤其是同时具备：“有空教室＋招生不足＋周边有1—3岁家庭”，三个条件的校园，可以作为重点推动对象。

（三）哪些校园暂时不适合？

1、完全没有可使用场地的校园

--如果校园教室、功能室均处于满负荷使用状态，暂时没有合适空间，可以先解决场地问题。

2、无法安排亲子班师资的校园

--亲子班需要校园挑选教师并参加早教师资培训。

--如果目前教师工作已经严重超负荷，无法安排固定教师负责亲子班，建议先解决人员问题。

3、周边低龄家庭资源非常有限的校园

--建议启动前先进行简单的周边市场摸查。

--如果周边1—3岁家庭数量有限，应先评估招生可行性，再决定是否投入。

4、只想“开课”，但不愿意持续招生的校园

--亲子班不能只靠开几次体验课自然招生。

--校园需要持续走进周边社区、收集1—3岁有效名单、电话邀约、开展体验课和家长说明会。

--如果没有持续招生和家长运营的意识，项目效果会受到影响。

四、什么时候开展

提前准备、随时开展

1、项目了解与评估

--建议正式招生前1—2个月开始。完成基本评估后，再决定是否正式启动

--重点判断：有没有合适教室；周边有没有足够的1—3岁家庭；有没有合适教师；预计开几个班；每周安排什么时间上课；当地适合什么收费标准。

2、项目筹备

--确定开展后，重点完成三项准备：场地准备＋教师准备＋课程准备

--选择合适教室，按照早教环境创设规范完成布置。

--从现有教师中挑选2—3名人员参加早教师资培训，并提前熟悉亲子课程、教学教案及视频。

3、招生蓄客

--建议正式开班前3—4周重点进行。项目筹备和社区招生可以同步进行

--校园走进周边社区，通过：亲子活动、扫码进群、互动游戏、小礼物等形式，持续收集1—3岁家庭有效名单。

--不要等教室全部准备完成以后才开始招生。

4、体验转化

--集中电话邀约前期收集的1—3岁家庭来园参加亲子体验课。

--通过：亲子体验示范课＋约20分钟家长座谈会，让家长既看到孩子的实际体验，又了解课程和校园价值，促进正式报名。

5、正式开班

--每次课程约50分钟，每周开展1—2次。

--可以安排：周末班＋平日班，校园根据家庭需求及场地使用情况灵活安排。

五、校园怎么开展

为了让园长更容易执行，可以把原来的“成功开办4部曲”进一步整理成园中园亲子班六步启动法。

1、判断项目条件

--先回答三个问题：有没有教室？有没有老师？有没有1—3岁家庭？

--三个基本条件具备，即可进入项目筹备。

2、确定负责人和教师

--确定1名早教负责人。

--再从校园现有教师中挑选2—3名：喜欢低龄幼儿＋亲和力强＋家长沟通能力好＋愿意学习早教课程的教师参加培训。

3、准备教室和课程

--优先选择一楼约50平方米左右的教室。

--如果没有独立空余教室，也可以评估使用功能室或舞蹈室。

--按照早教环境创设要求进行布置，并配置相应环境包、乐器包和手部操作材料。

--教师同步熟悉课程、教案和教学视频。

4、走进社区找家长

--这是亲子班能否成功的重要一步。

--校园主动进入周边社区，通过：亲子小游戏＋社区活动＋扫码进群＋小礼物＋家长转介绍，等方式收集1—3岁家庭名单。

--核心目标不是单纯发宣传单，而是：把家长加进来、把联系方式留下来、把家庭沉淀下来。

5、邀约到园体验

--电话或微信邀约目标家庭来园参加亲子体验活动。

--建议采用：50分钟亲子体验课＋20分钟家长座谈会的方式进行。

--老师负责让孩子和家长感受到课程体验，负责人或园长负责向家长介绍课程价值和后续安排。

6、正式开班＋持续储备生源

--体验后及时跟进有意向家庭，完成正式报名。

--开班以后，每周稳定开展1—2次课程，同时继续进行：社区获客 → 到园体验 → 正式报名 → 持续亲子课程 → 建立家长信任 → 后续入托/入园

最终让园中园亲子班成为校园长期的1—3岁生源入口和蓄水池。