2015珠海某英语特色幼儿园

成功开办大地ABCmouse学苑经验分享

开办方式

1、用幼儿园每学期现任的大班英语老师

2、用幼儿园周一至周五5:00以后班级场地和周六、周日班级场地

3、招收每年本园大班毕业的孩子参加幼儿园开办的小学生周末英语培训

--幼儿园大班毕业孩子80%以上会报读

4、每年开展4期，上学期、下学期、暑假班、寒假班（通常和小学开课、放假时间同步）

5、按学期收费，每个年龄段每个学期课时量90个课时（小时），每期3800-4200元收费

        

开办收益

目前参加英语培训的小学生300位左右，年收益480万左右

--有10几个班

--每位幼生平均每年周末英语培训消费1.6万

--每个周末培训班级年收益48万

2、保教费从原来1800/月，提升到3800/月

2015珠海某英语特色幼儿园

ABCmouse学苑（傍晚、周末培训）成功模式分享

一、经营定位

--以美语为办园特色

--坚持做3-6岁美语特色幼儿园+小学生、中学生英语培训的经营模式

二、营运模式

1、用幼儿园师资、场地，招收每年大班毕业的孩子继续参加英语培训

2、目前已开设小学部周末英语培训和中学部周末英语培训

3、一年开展4期，上学期、下学期、暑假班、寒假班

4、按学期收费，通常和小学开课和放假时间同步

5、每周5个课时，每个课时收费50元

6、幼儿园大班毕业孩子80%会报读

三、开办收益

1、保教费从原来1800/月，提升到3800/月，300位3-6岁的幼生，年收益

2、小学生、中学生英语培训，300位小学生左右

3、一年开4期，每期收费4000元左右

4、1.6万/年/幼生，年收益480万左右

ABC mouse学苑

（珠海某大地幼儿园）成功招生经验分享

一、幼儿园概况

1、幼生人数：100多位

2、附近有一所小学

3、小学托管人数：约110位（1-3年级学生50位左右）

二、招生安排

1、招生时间：2015年9月18日

2、招生对象：小学托管班1~3年级的学生（50位左右）

3、招生场次：分2场进行

三、招生效果

1、现场到访人数：16人/场

2、成交人数：

-- 现场成交：10人/场 ；

-- 后期跟进：5人/场；

-- 已报名家长转介绍：2人（还有家长不断地在转介绍）

-- 共成交17人/场

3、成交率：106% （含家长转介绍）

备注：随着家长转介绍不断增加，此成交率还会提高

四、案例说明事实

1、ABC mouse英语课程家长非常认同

2、ABC mouse学苑这种模式非常可行，且容易操作

3、家长说明会及Demo课等一整套流程及结构设计得比较合理

五、讲座现场

          

六、招生策略

（一）分2步走

1、第一步：Demo课（孩子体验课）

2、第二步：家长说明会（针对家长）

备注：以上是孩子和家长分开同时进行的

（二）把握4个关键点

1、邀约（由负责托管的老师邀约）

2、教师与家长现场互动（家长不相信你说的，只相信自己感受到的。设置此环节的目的是得到家长的认可）

3、孩子现场展示（短短30多分钟的体验，让家长现场看到孩子的学习效果。进一步增强家长的认可度）

4、现场优惠（由负责托管的老师公布，让家长最后下定决心，趁有优惠赶紧帮孩子报名）

七、后期跟进

家长现场没报名，并不代表没有意向，需有方法、有技巧地跟进。