2、让附近小区（约8000户）更清楚知道“大地校园美语领先”

3、扩大招生范围，争取幼儿园招生最大化，以弥补生源不足。

1、以“大地美语领先”的品牌以及“ABCmouse成长机”的现场体验为抓手，实现与提升幼生及家长“现场围观的流量”。

2、以“大地ABC 开口说”的优惠活动、“AI绘画测评”现场测试活动及“邀约体验活动”实现与提升家长（幼儿）到园参加各种体验活动的“到园流量”

◆ 大地ABC-开口说英语
◆ 大地 | ABCmouse 提升英语听说的理想工具  
◆  抓住语言敏感期，让英语像母语一样自然习得

年龄范围：0-12岁

开设班级：大地ABC 开口说、0-3托育/亲子班、3-6常规/全美语、托管、6-12教育中心。

1、时间：每天2小时，建议周三至周五16:30-18:30:；

  2、覆盖社区：校园周边（3公里）招生范围内 8-10个社区

  3、场    次：每个社区3场，若人员充足，可安排2组招生同步开展，以便总结经验;

  4、开 放 日：体验课活动设在周末10:00-12:00(校园根据实际情况自行安排)

1、设备：ABCmouse体感机1台、电视或一体机、带便携支架、电源线、随身WIFI/热点、便携桌椅、遮雨帐篷、音响、小礼品等

2、文宣物料：条幅、X展架、登记/报名二维码、招生简章。

3、搬运：货拉拉

4、招生位置 ：社区儿童游乐区、小区出入口附件等人员集中的地方。

1、招生负责人先找社区物业沟通

● 在小区大门口两旁(可能的话)拉“大地|大地ABC 开口说”横幅;

● 在小区“进出栏杆”上挂“大地ABC 开口说”的标识图案。

● 确定招生摊位位置、条幅悬挂（每个社区2条，2-3个月）位置、供电线路等；

2、场地布置：设体验区、课程咨询区、抽奖区，注意天气和用电安全；现场摆放独立的“大地ABC 开口说”“X展架”(含引流到园体验ABC 口语角的方 案)(总部已帮设计好“X展架”)。

3、体验区：现场老师，邀请社区家长和孩子排队体验，体验前说出广告语（“挑战ABC口语，我最行”）体验完，可到课程咨询区领取一个小礼物。

4、课程咨询区：招生负责人（机动人员）在引导孩子到体验区外，更要引导家长到课程咨询区。此区老师介绍大地园“美语领先”特色，0-12岁一贯制系统化学习，邀请其加入大地ABC口语俱乐部（开口说）， 并告知本周末园内有提供多门体验课，正式报名还能抽奖，有机会获得现金卷“1000元”等奖品。(现金卷金额，校园依据课程费用自行设定。)

5、奖品区:引导家长完成登记(幼儿姓名+电话)后，赠送小礼品;提醒本周末到园体验，校园还准备了免费小吃和饮品等你啊!

6、提醒:因连续摆摊2-3天，提前与物业沟通和围挡，避免淋雨等。活动结束，有序撤展。

1、大地ABC 开口说活动：https://oa.dadikid.com/kms/d/DD_MTY4MDMx

2、AI绘画测评活动：https://oa.dadikid.com/kms/d/DD_MTY4MDQ4

3、邀约体验课：现场老师主推19.9元/3门（任选）到园体验课，成功报名者可参与抽千元大奖。

1、确定招生负责人，成立招生小组；

2、每场活动 3-4位老师（引导/讲解/登记），招生负责人作为机动人员；

3、招生人员统一服装（园服），注意沟通礼仪；

4、布置和撤场工作，保持安全第一原则，注意卫生。

1、 活动结束后 24小时内 电话回访，邀请参加幼儿园体验课；

2、体验课现场设报名区（提前确定意向的家长，带动报名）

3、招生群要有人管：指定专人维护，开放日邀约必须跟紧；

现场扫码入群者 ≥每个社区50位

报名体验课者 ≥每个社区25位

到园参加体验课率 ≥80%（每个社区约20位*10社区=200位）

天气影响：准备雨棚或选择室内商场

设备故障：备用一套设备或提前测试

参与度低：增加互动性强的游戏，主动邀请家庭合影

设备要转起来：2台体感机，每天派到社区，不许闲置

话术要统一：

（1）开口就是：大地“美语领先”；

（2）0-12岁一贯制系统化学习；

（3）加入ABC口语俱乐部（开口说）口语听说更流利；

附件：

招生资源包（可下载）

https://drive.weixin.qq.com/s?k=AEwA5gf3AAoAzSi09e