2026/8/31 10:28:22
大地ABC开口说课程体验活动开展方案 ——以体验连接社区家庭，让更多孩子走进大地、开口说英语 |
一、活动定位 |
大地ABC开口说课程体验活动，是校园面向毕业生家庭及周边社区家庭开展的英语口语交流体验活动。
活动通过邀请6–12岁儿童走进大地校园，参与菲律宾英语外教组织的小组英语互动，让孩子亲身感受轻松、有趣的英语交流环境，也让家长更加直观地了解ABC开口说课程的项目理念、参与方式和成长价值。
ABC开口说课程体验活动不应简单理解为一节“试听课”，它同时承担四个重要作用：
第一，让孩子体验真实的英语交流；
第二，让家长理解孩子为什么需要持续的英语口语环境；
第三，让更多社区家庭走进大地校园，认识和了解大地；
第四，为ABC开口说课程正式招生建立体验、信任和报名转化的入口。
因此，校园应将体验活动作为ABC开口说课程社区招生推广的重要环节进行整体策划和组织。
二、活动目标 |
1.让孩子体验英语交流
通过外教互动、小组交流、图片表达和趣味活动，让孩子感受到英语不仅可以学习，也可以真正用来表达和交流。
2.让家长理解项目价值
通过现场观察，让家长看到孩子在真实英语环境中的表现，并理解英语能力不仅需要学习输入，也需要持续练习和交流输出。
3.吸引社区家庭走进校园
以ABC开口说课程体验活动为入口，邀请更多周边社区家庭进入校园，亲身感受校园环境、英语特色和教育氛围。
4.促进正式报名
通过“活动邀请—现场体验—家长沟通—报名跟进”的完整流程，将有兴趣的体验家庭逐步转化为ABC开口说课程正式学员。
5.扩大校园社区影响力
通过持续开展体验活动，让越来越多社区家庭形成：
“想说英语，就来大地。” |
“孩子想练英语口语，可以到大地ABC开口说课程。” |
的品牌认知。 |
三、活动对象 |
体验活动现阶段主要面向6–12岁儿童家庭，重点招募校园外部新学生。 |
建议重点邀请以下几类家庭：
大地校园已毕业学生的家庭；
本园家长推荐的朋友家庭；
校园周边社区6–12岁儿童家庭；
对孩子英语口语、外教交流和英语表达能力有需求的家庭；
已经学习英语，但平时缺少开口和交流机会的孩子。
校园在招募体验家庭时，不应只局限于本园家长。
ABC开口说课程体验活动的重要目标之一，就是通过英语活动吸引更多外部新家庭第一次走进校园，为校园拓展新的6–12岁生源。
四、活动组织形式 |
1.活动地点
大地校园内适合开展线上互动的教室或多功能活动空间。
建议选择环境整洁、明亮、具有儿童活力和英语氛围的空间，让第一次进入校园的社区家庭留下良好的第一印象。
2.活动人数
每场体验课至少达到5名儿童方可开展，建议每组5–10名儿童，平均以10人左右为较理想的组织规模。 |
如果报名体验人数较多，可以按照年龄和英语基础进行分组，安排多个体验场次。
原则上优先考虑：年龄相近、基础相近、交流能力相近。
具体分组可根据各校园实际报名人数灵活调整。
3.活动时长
建议每场完整活动控制在60–90分钟左右，其中孩子正式ABC开口说课程体验约45分钟。建议整体安排为：
· 签到与自由参观：10–15分钟；
· 项目简短介绍：5–10分钟；
· 孩子ABC开口说课程体验：约45分钟；
· 家长沟通与报名咨询：15–20分钟。
校园可以根据现场实际情况适当调整。
4. 体验课外教安排
体验课的菲律宾英语外教由Clark教育中心统一安排。校园如计划开展ABC开口说课程体验活动，应至少提前3天向总部提交申请，以便总部协调外教师资及课程安排。
申请时需提供：
· 校园名称；
· 体验日期及时间；
· 预计体验人数；
· 学生年龄及大致英语基础；
· 体验场次数量；
· 校园对接负责人。
原则上每场体验课至少达到5名学生后安排开展，建议每场控制在5–10人左右。
如体验人数不足5人，建议校园继续招募或调整体验时间，达到基本开课人数后再开展。 因此，校园应提前做好体验学生招募，并及时与总部确认最终人数及开课安排。
五、活动前期准备 |
（一）确定活动计划 |
校园应提前确定：
活动日期；活动时间；体验场次；每场人数；年龄分组；活动教室；现场负责人；招生目标；报名跟进负责人。
建议每次体验活动都设定明确目标，例如：
邀请家庭数量；实际到场数量；有效意向家庭数量；正式报名目标。
体验活动不仅要“办得热闹”，也要关注实际招生结果。
（二）组建校园活动小组 |
建议校园明确以下岗位：
活动总负责人：负责整体活动组织、人员协调和结果跟进。
招生咨询负责人：负责项目介绍、家长沟通、报名咨询和后续转化。
现场接待人员：负责签到、引导、资料发放和校园介绍。
课堂协助人员：负责学生组织、设备协助和课堂秩序。
摄影记录人员：负责活动照片和短视频记录，用于后续家长分享和社区宣传。
规模较小的校园可以由同一员工承担多个岗位，但职责必须提前明确。
（三）完成设备测试 |
活动前至少提前一天测试：
电脑；投影设备；摄像头；麦克风；音响；网络；线上教学平台；外教连线效果。
正式活动开始前30分钟，再进行一次设备和网络检查。
避免社区家庭已经到场后，才发现声音、画面或者网络出现问题。
（四）准备宣传与报名资料 |
建议准备：
ABC开口说课程项目介绍；
家长招生简章；
报名指南；
家长FAQ；
报名登记表；
二维码或咨询联系方式；
ABCmouse及ABC说相关展示资料。
资料不宜一次性全部发给家长，可以根据沟通阶段有针对性地提供。
六、体验家庭招募方式 |
校园建议至少提前7–14天启动体验家庭招募。
可以通过以下渠道进行：
1.毕业生家庭邀请
联系已经从大地毕业的学生家庭，邀请孩子重新回到熟悉的校园参加英语口语交流。
这也是校园重新连接毕业家庭的重要机会。 |
2.家长转介绍
鼓励本园家长邀请朋友、邻居和同学家庭共同参加。
例如：“邀请一个好朋友，一起来大地说英语。”
孩子有熟悉的伙伴共同参加，也更容易降低第一次体验的陌生感。
3.周边社区推广
通过社区微信群、朋友圈、社区宣传栏、海报、X展架和线下活动邀请周边家庭报名体验。
社区推广的核心信息建议保持简单：
6–12岁英语口语互动
菲律宾线上英语外教
5–10人小组交流
让孩子真正开口使用英语
ABC开口说课程体验招募中
4.采用低门槛体验，提高家庭参与率
为了降低社区家庭第一次参加活动的决策门槛，同时提高报名家庭的有效性和实际到场率，校园可根据当地情况选择合适的体验收费方式。
方式一：10元低价体验
建议每次体验课收取10元/人。
通过低价体验吸引更多社区家庭参与菲律宾线上外教英语口语互动，让家长以较低成本先带孩子体验。10元体验费的目的并不是增加体验课收入，而是：
低价引流 → 提高到场率 → 真实体验 → 促进正式报名。
宣传时可以直接使用：“10元体验线上外教英语口语互动课”作为社区招生引流信息。
方式二：定金体验
对于已有一定报名意向、但希望先让孩子体验后再决定的家庭，可以采用：
先缴纳报名定金 → 体验2次 → 满意后补齐正式课程费用。
如果家长和孩子体验满意，定金直接抵扣正式课程费用，家长补齐剩余费用即可完成报名。如果体验后不满意，则按照校园提前约定的规则退还定金。
校园采用该方式前，应向家长明确说明：
定金金额、体验次数、抵扣方式、退款条件及退款时间。
避免后续产生理解差异。
七、活动现场执行流程 |
第一环节：家庭签到与校园接待 |
建议时间：10–15分钟。
工作人员主动欢迎每一组家庭，并完成基本信息登记。
建议登记：姓名、年龄、所在幼儿园或学校、英语学习情况、家长联系方式、家长最关注的英语学习问题。
工作人员不要只完成签到手续，还要主动与家长简单交流。
例如：
“孩子以前有参加过外教互动吗？” |
“平时孩子愿意开口说英语吗？” |
“您目前最希望孩子在哪方面有所提升？” |
这些信息有助于后续进行更有针对性的家长沟通。
第二环节：ABC开口说课程简短介绍 |
建议时间：5–10分钟。
不要安排过长的项目说明会。 |
重点向家长说明三个问题：
第一，为什么孩子需要英语口语环境？
学习英语不仅需要输入，也需要持续使用。
第二，ABC开口说课程是什么？
它不是传统英语补习班，而是孩子可以持续参加的英语口语交流俱乐部。
第三，孩子如何学习？
通过：ABCmouse英语输入 → ABC说AI辅助练习 → 菲律宾外教互动交流 → 实际英语表达形成完整学习闭环。
介绍完成后，应尽快让孩子进入实际体验。 |
第三环节：孩子开口说课程体验 |
建议时间：约45分钟。
体验内容建议包括：
1.Warm-up 热身互动
通过问候、动作、简单游戏帮助孩子放松。
2.Topic Talk 主题交流
围绕孩子熟悉的生活主题展开，例如：
My Family/My Favorite Food/My Toys/My School/My Weekend/Animals/Sports。
3.Pick & Talk 图片表达
通过完整的生活场景图片，引导孩子观察、描述、回答问题和参与讨论。
4.Pair or Group Talk 同伴互动
鼓励孩子与同伴进行简单问答、选择、分享和互动。
5.Fun Challenge 趣味表达挑战
通过简单任务，让孩子尝试完成一句话、多句话或者一个小分享。
6.Goodbye & Encouragement 鼓励与结束
外教对孩子的参与给予积极反馈，让孩子带着成就感结束体验。
体验活动的重点不是展示外教讲得多精彩，而是让家长看到：
孩子是否在参与；
孩子是否愿意回应；
孩子是否有开口机会；
孩子是否享受交流过程。
八、家长观察与沟通安排 |
孩子体验期间，如果现场条件允许，可以让家长在不影响课堂的情况下观察部分活动。
但不建议家长全程坐在孩子身边，以免部分孩子过度依赖家长或者影响自然参与。
校园工作人员可以利用孩子体验时间，与家长进行简短交流，帮助家长理解：
孩子为什么需要口语环境；
高频参与为什么重要；
ABCmouse、AI练习和外教互动之间的关系；
ABC开口说课程与传统英语课程的区别。
沟通重点应围绕孩子的成长需要，而不是一开始就介绍价格。
九、体验结束后的家长沟通 |
体验结束后的15–20分钟，是非常重要的报名转化环节。建议按照以下顺序沟通：
第一步：先谈孩子表现,例如： |
“今天孩子刚开始比较害羞，但是后面已经愿意回答老师的问题。” |
“孩子的理解能力不错，如果增加更多表达机会，会更有帮助。” |
“孩子已经有一定词汇基础，现在比较需要的是把学过的内容说出来。” |
家长更关心自己的孩子，因此沟通应先从孩子实际表现开始。
第二步：再说明长期参与价值 |
向家长说明：一次体验可以帮助孩子认识英语交流方式；真正的口语能力需要持续参与和高频练习。
ABC开口说课程希望通过长期环境，让孩子逐渐经历：
听得懂 → 愿意回应 → 敢开口 → 会表达 → 能交流的成长过程。
第三步：介绍报名方案 |
根据家庭需求介绍正式报名方案、参与方式、开放时间以及相关学习账号。
对于10元体验家庭，体验结束后应及时介绍正式课程，引导有意向家长报名。
对于采用定金体验2次的家庭，在完成体验后应及时进行报名确认：
满意 → 定金抵扣课程费用 → 补齐剩余费用 → 正式报名；
不满意 → 按事先约定规则退还定金。
第四步：完成意向登记 |
对于暂时没有立即报名的家庭，也应完成意向分类，例如：
A类：有明确报名意向； |
B类：需要与家人商量； |
C类：需要继续体验或了解； |
D类：暂时无需求。 |
不同家庭采用不同的后续跟进方式。 |
十、活动结束后的跟进 |
体验活动结束，不代表招生活动结束。
真正的招生转化往往发生在活动后的1–7天。
向家长发送：活动感谢信息；孩子活动照片或短视频；简单的参与表现反馈；报名咨询方式。
针对有意向家庭进行一对一沟通。
重点了解：孩子是否喜欢；家长还有哪些疑问；时间安排是否合适；对报名方案有什么顾虑。
对于没有现场报名的家庭，可以直接与家长约定具体的再次沟通时间，避免一直等待家长主动联系。
完成重点意向家庭的持续跟进。
可以提供：家长介绍资料；家长FAQ；报名指南；其他活动案例；再次到校咨询机会。
跟进应该及时，但不要重复发送大量相同信息。
十一、体验活动宣传内容沉淀 |
每一次体验活动都应该成为下一次招生的宣传素材来源。
校园应在获得必要授权的前提下，整理：
孩子与外教互动照片；
小组交流场景；
孩子开口表达短视频；
家长反馈；
活动现场照片。
这些内容可以用于：
校园朋友圈；
家长微信群；
社区微信群；
下一期体验活动招募；
校园英语特色展示。
通过持续展示真实活动，让社区家庭逐渐形成对ABC开口说课程的认知和信任。
十二、活动数据复盘 |
每次体验活动结束后，校园应进行简单复盘。
建议记录：
邀请家庭数；报名体验数；实际缴费体验数；实际到场数；到场率；
有效意向家庭数；正式报名人数；报名转化率；
家长主要疑问；现场出现的问题；
下一次需要改进的事项。
体验活动不能只关注现场是否顺利，更要关注：
是否吸引了新的社区家庭；
家长是否理解项目价值；
孩子是否获得良好体验；
活动是否产生实际报名。
十三、体验活动成功的五个关键 |
体验活动的目标是让家庭真正感受ABC开口说课程的英语交流方式，并最终促进正式报名。
主动走进社区，重点邀请毕业生家庭、周边社区小学生及家长转介绍家庭，让更多新的社区家庭进入校园。
校园可以采用10元低价体验吸引更多家庭，也可以采用缴纳定金、体验2次、满意后补齐费用的方式，提高体验家庭的有效性和报名转化率。
每场体验课至少5人开展，建议5–10人，平均10人左右为宜。
校园确定体验活动后，应至少提前3天向总部申请，由Clark教育中心统一安排菲律宾线上英语外教。
体验只是招生的开始。
体验结束后，应及时进行孩子表现反馈、课程介绍和报名沟通，并持续跟进有意向家庭。
十四、体验活动的最终目标 |
ABC开口说课程体验活动不仅是一次英语活动，更是校园开展6–12岁社区招生的重要入口。
我们希望通过一次次体验，让更多社区家庭：
第一次认识大地；
第一次走进大地；
第一次在大地体验菲律宾外教英语互动；
看到孩子真正开口说英语；
逐渐信任大地；
最终报名ABC开口说课程。
因此，校园应逐步建立一条清晰的招生转化路径：
社区宣传 → 招募体验学生 → 10元体验/定金体验 → 满5人开课 → 提前3天申请外教 → 到校体验 → 孩子表现反馈 → 家长沟通 → 正式报名 → 持续转介绍
通过持续开展ABC开口说课程体验活动，让校园周边越来越多6–12岁家庭形成：
“想说英语，就来大地。”的品牌认知，让体验活动真正成为校园吸引社区新生源、推广ABC开口说课程、增加招生和营收的重要方式。
