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大地简介

客户经理

2018/12/14 14:56:48

职位描述


大地发展成为中国幼教知名品牌,花了38年。

现在,我们要将大地特色——美语教学系统推广至20%的市场占有量,这个目标能不能实现,要看大地客户经理的企图心有多大。

心有多大,舞台就有多大,大地给你想要的舞台,让你站在强者的肩膀上,一步步实现心里的幼教梦、描绘自己的人生蓝图。

客户经理是大地总部派驻全国各地的驻外专职人员,主要以市场开发推广业务为主。初期主力项目为大地美语教学系统推广至幼儿园、托管班、培训机构,约占该区域校园的20%。

任职要求

1. 公/民办园退休园长/副园长

2. 年龄50-60岁, 女性


岗位职责

1.执行总部商业模式。负责各地市场开发及运营,随时留意市场的变化及需求,积极运用总部的营销策略(H5/文宣),提高大地在市场上的占有率。

2.充分利用总部的资源。有效运用大地幼教的广大资源与大地幼教模式对外拓展时机,达成目标绩效。

3.适时进行市场调查。定期收集当地同业市场调查相关资料并汇整,随时将最新市场信息返馈给总部。

4.建立CRM资料名单。通过各种渠道,当地各类型教育展,挖掘客户资源,收集潜在客户信息并对其进行ABC等级分类与归档,以便市场工作顺利展开。

5.进行有效电话行销工作。随时做好电话咨询工作,接待前来咨询的客户,对其所提出疑问耐心地讲解与答疑。

6.定期举办当地项目说明会。规划并邀约客户参加当地大地校园的站点活动、成果发表会、校园课程参观及项目说明会。

7.提交每日工作总结。每天进行工作总结,反馈至总部。统计每月和每季度的应达成的绩效目标及达成率。

8.建立各地人脉资源。需与当地相关代理商、各地幼教协会、幼教联谊会达成良好互惠关系,建立人脉资源,以利于推广工作,销售能顺利达成。

9.建立客户类型微信群。建立起准顾客群、顾客群。定期维护并发送相关文宣H5,公司活动,幼教相关信息……

10.接受总部培训会议。按时参加总部规划的(线上及线下),以增加本身的专业度,提升业务能力。


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